五指销售法ppt课件.ppt

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1、买保险首选健康险要买就买全家福——健康险“五指”销售流程12一、大拇指顶呱呱、身体棒健康第一二、食指第二名、亚军亚健康三、中指第三、三三法则三种方法四、无名指无名氏、某客户举例说明五、小拇指最后1步、OK首次促成2健康高于一切——人的一生到底什么是最最重要-不可缺少的？（在A4纸上写：10000000……）我们每个人的健康就像这个1，一旦倒下了!后面有再多的0都失去意义了！所以我们总希望家里每个人都永远健康无忧!但是：健康只是我们的权利！而不是专利！3要重视“亚健康”——世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，中国是77%，随时面临重疾威胁，生病

2、是迟早的事【每个手指头上是否有小太阳，是健康标志之一！】因为我们每天要吃饭【食品添加剂，农药，吃外买等】我们每天都要喝水【水源污染，杭州的内河水质污染】我们每天都要呼吸【全国频繁肆虐的雾霾，和PM2.5】还有现在的工作压力，饮食习惯和不良生活习惯等影响，现在发病率越来越高！治愈率也很高！治疗费用更高现在发病的年龄越来越低！重大疾病的发病率72.18%4家庭中的任何成员，假如昨天生病了，尤其是患重大疾病，是否会牵连整个家庭，甚至整个家族！一、短期急需大量的现金流！二、收入暂时中止或者中断！三、康复费用高，护理时间长！四、家中少一个人赚钱，幸福生活可能被

3、改变（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）有什么不能有病，没什么不能没钱！要重视“亚健康”——56健康名言“国防身体”也不好，病来如山倒！万病从口入/吃五谷生百病！30为上，40为下/40岁以后病找人！救护车一响，一头猪白养！割个阑尾炎，少种半年田！小病输掉1头猪，中病输掉1头牛！大病可能输掉1栋楼……！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前……6三种方法应对风险——为了应对重大疾病对幸福家庭的伤害，我们可以通过三种方法准备家庭健康风险基金，假设需要50万1、一次性存银行50万，并且保证做到专款专用！2、20年不间断定期存款2.5万，但能否保证中间不

4、出意外3、与时俱进搞“按揭”，把全家人的健康风险都转嫁给保险公司，从首付第一笔2万元保费开始，立即拥有50万的现金流！保险可以帮助我们解决三个问题：平时没事当存钱！万一有事变大钱！一生平安做养老！有病看病，无病养老据CCTV经济生活大调查结果显示，2016年十大需求排行榜中，为自己和家人选择保险的从6年前的第9位跃居到第1位7真实的案例说明——我的客户非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭了50万我们公司那种-有病看病无病养老的健康全家福...其实就是每月换个地方存几千块钱，如果万一遇到如下大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金小事：

5、全家每人都拥有住院医疗费用（1-10万）和津贴（50-200元/天）无事：全家每人至少都拥有50万的养老金。。。。。。（配合画图1：健康全家福）您看，就是这张利益演示表……(讲解各年龄段保障利益，①交多少，②保多少，③怎么保，讲解公司的投资优势等）我有一个客户XXX，他的同学今年只有34岁，上周参加单位体检突然查出患了肝癌，同学平时烟酒都不沾的，太意外了！8健康全家福促成——您看这个健康全家福，有病看病，无病养老，一举多得，保护全家安心无忧，您们家生活那么幸福——1.我现在就帮您和家人申请一个健康全家福！2.您们小孩已经有20万保额了，这次您们就夫妻

6、互保吧！3.您们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到每人至少50万！保险到用的时候都嫌少！4.您老公小孩都有健康险，您自己每次都只做投保人，这次就赶紧给自己做个申请，只有健康全家福，才能保全家幸福！因为公司核保很严格，请您先填写相关的资料信息，我帮您报给公司审核一下，符合通过后我再帮您办理相关手续9画图说健康全家福（要点）1.买保险首选健康险，要买就买全家福！2.从来没有人因为买健康保险而倾家荡产，之所以说“没钱”就是因为没买保险，尤其是健康全家福；不是没有钱，而是因为家人没有适度保障没有安全感，有钱只敢存银行不敢用，其实随时准

7、备“一病回到解放前”！3.健康保险不是每个人想买就能买的，像我们家里的老人，风险无法转嫁，无论孩子的能力大小，只能我们自己来承担！4.就像一辆车，夫妻好比左右门，孩子就是门上窗，风雨兼程，必须关好所有门窗，汽车才能在风雨中顺利前行。5.有病看病无病养老，健康平安资产传承，家族兴旺富过三代！10目标客户群体1、没买的：单身贵族丁克家族以80后主打的3口之家2、买过的：额度偏低的家庭成员有保障遗漏的3、多次购买过的：加保的最佳选择有病看病，无病养老11公司健康险全套行销辅助品0岁小孩50万健康险利益演示表近期理赔、拒保典型案例复印件拜访工具：保单整理卡，

8、小礼物，大礼包等签单工具：A4纸，电子投保单，一户通等工具准备附件6：12