销售促成必杀技.ppt

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1、销售促成必杀技讲师：魏积超再现方法细节和过程启迪您的智慧帮助伙伴们迈向成功课程大纲如何选择促成的时机促成时如何假设自己的心理基础采取促成的方法和动作促成时应注意的事项销售的每一个环节都是有目的的与客户见面的目的就是与客户建立良好的关系,最终达到促成的目的所有的销售环节都是为促成服务的促成是一个勇气与技巧共用的环节销售环节中对商品的说明并不难,难的是有没有勇气做出促成的动作促成的障碍是从那里来的?认清一个事实:所有的促成障碍都是业务员自己造成的销售促成难在那里?客户买不买,心里永远是朦朦胧胧的业务员有没有信心要求客户卖完全取决于业

2、务员促成难之一:无法确认促成的时机(客户的暗示)客户给我们的暗示永远是朦朦胧胧的促成难之二:无法突破两次促成的难关“2”促成难之三:缺乏促成的技巧和动作或者技巧大多,无法下手促成难之四:不知道如何借助促成工具没有借助促成工具进行促成的习惯促成的时机(信号和暗示)信号出现立即促成促成时机的把握(一)有枣没枣打三杆(二)宁可错抓一千决不放过一个促成时机的把握促成时机的把握(三)有效的孔雀开屏要学会自做多情-----认为客户给了我们机会方法源于心态心态之一客户只要让我们进门就是善待我们心态之二客户都不怕我们怕什么心态之三你认为机会出现,别怕促

3、成失败心态之四促成的机会有时是客户给我们的有时候是我们认为的促成时的思维基础我们应该做怎样的心理假设心理假设之一客户想买,只是不知道如何买?买什么?心理假设之二:客户根本不想买所有促成方法的前提默认认可辅助方法利诱法二择一法优劣比较法威胁法………促成方法要以默认法为前提和背景使用组合促成的方法促成是勇气和技巧结合的过程促成时的心态调整(一)不要想着自己的利益促成时的心态调整(二)突破二次与三次的瓶颈促成时的心态调整(三)千万不要采取一种促成方法要交替使用促成时的心态调整(四)无论是几次促成,都要保持100%的热情善用促成工具投保单的使

4、用技巧每一个需要填写的空格都是促成的借口收据的填写是最有力的促成工具促成注意事项(促成的最高境界)确保五次以上的促成动作五次!要么别做!课程回顾选择的时机假设良好的心理基础采取合理的方法和动作运用好展业包中的工具加大促成的次数得到一个良好的促成效果