职场销售促成话术ppt课件.ppt

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1、士气展示领操伙伴晨操？故事分享１、陈阿土陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNINGSIR！”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNINGSIR！”而陈阿土亦大声回道：“我

2、叫陈阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，GOODMORNINGSIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GOODMORNINGSIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNINGSIR！”与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培

3、养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。2、选择有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而

4、增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。3、老虎两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊！”A说：“我只要跑得比你快就好了。”　　二十一世纪，没有危机感是最大的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我

5、们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？专题时间有时候不是我们的努力出了问题而是我们的选择出了问题选择一条路比走一条路更重要选择做正确的事情比把事情做正确更重要三月奖励达成情况达成2000元以上达成2000元以上达成8000以上达成10000元以上“健康任我行”—2011年健康达标推动政策重点通知金泰职场销售时间：3月13日上午9点00分地点：鱼台大职场送门票时注意：请柬要亲自送达，不可委托他人转交再次强调会议的重要性要求客户夫妇同来与客户强调不能带

6、小孩不能早退注意事项1、按时组织客户到会2、严禁带孩子入会场3、会议纪律要遵守，严禁接打手机、随意走动、4、全神贯注的听讲，带动客户5、不能早退万里长征走完第一步！准备促成促成的工具准备：金瑞条款费率手册利益演示表投保单证计算器签字笔相关资料会中的注意事项：鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染微笑的魅力—让客户感受你的真诚点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点适当的记录－让客户感到重要，并不要忘记察言观色适当的提醒－客户交流或提问时要提醒一会再谈会中良好氛围的营造是现场和会后促成成功的基石21职场销售促成话

7、术22促成话术1、“张老板，听了专家的讲解，您觉着这个保险产品怎么样？一个保单，既可以给家人带来保障，还有奖品赠送(奖品不拿白不拿)，何乐而不为？来，在这里签个字吧！”2、“张老板，您打算给自己保还是给太太保，您打算给爱人还是给孩子存这笔钱？”大家都保了，您也赶紧做一个吧！3、“张老板，您打算保个10万身价还是8万的身价？”4、“张老板，别的客户都已经在投资了，今天机会这么好，只要您投资2000元以上还可以拿到奖品，让我们抓紧时间吧！5、“张老板，您打算给自己和家人每年存6000元还是存8000元；咱打算往

8、家里抱台电磁炉还是弄个豆浆机呢？”促成话术６、“张老板，今天主讲人讲的内容是不是很有道理？是啊，成功者总是吸引成功者，您应该抓住机会呀，来，让我们一起来算一下您的投资情况……”７、“请您在这儿签上您的大名吧！要知道没有您的亲笔签名，这份合同是不能生效的！”促成话术８、“张老板，今天签单还额外有奖，机会难得啊，赶快签上您的大名吧，如果您事后觉得不妥，还有10天的犹豫期呢，您的利益不会受到丝毫的损害……”９、“张老板