保险促成话术课件.ppt

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1、保密1强化促成话术保密21.促成的定义2.促成的步骤3.促成的方法(推定承诺法.二择一.故事促成.利益驱动.立刻行动….)4.促成时注意的事项…………..保密3这一切都懂了,客户明白了,为什么签不下保单?没抓住人性说该说的话做该做的动作保密4当客户决定一件事,特别是涉及金钱的时候,往往犹豫不决,无法做明智的选择,所以你必须有促成的话术与动作去激励客户,使客户动心愿意下决心购买.(西班牙斗牛赛)保密5客户----有绝对的权利决定要不要购买业务员------需要的是勇气与技巧.知识小结:用问题带领客户,在精神上建立起超越客户的优势,让他们在交谈中相

2、信你的专业保密6在每一次销售中必须进行几次促成才能成交呢?五次以上保密7让客户做出决定的原则1.五套促成的话术2.舌头比脑子快(懂—讲---熟)在一次推销中尽量不要重复一套话术保密8养老话术:一人要养几个人业：王先生，实行计划生育以来，一家很少有超过两个孩子的，对吗？客：对啊！业：当我们只有一个孩子时，我们下一代的负担便越来越重，因为依靠他们养的人越来越多，对吧？客：对啊！业：王先生，这是一个普通家庭，他们只有一个独生子，以后孩子长大了，娶了一个独生女，他们为您生了一个孙子，孙子长大后，你知道他要养几个人吗？客：……业：王先生，他们要养九个人，

3、您想谁会是他第一个选择抚养的对象？王先生，不管孙子如何选择，他总不会把祖父母列为第一位，是吗？客：……保密9业：王先生，以前养儿防老还有可能，以后养儿防老恐怕不可能了，对不对？客：对啊！业：王先生，您想不想养一个保证会养你一辈子的孝子？客：可能吗？业：王先生，只要您在这里签个字，这份保障计划就会变成您的孝子！保密10一个星期前，我去看她，只听到她女儿伤心、害怕、担心的默默哭泣，并叫着“妈妈，妈妈。”陈太太，发生在别人身上的是故事，但如果发生在我们身上就是悲剧。这份计划可以帮助我们避免悲剧的发生，请签上字！保密11住院医疗费话术:鲜花与现金业：张

4、先生，假设我们生病住院时，您希望朋友送鲜花,还是现金?客：当然是现金业：张先生，您的朋友或亲人中有没有人会送现金的?客：没有业：如果有这种人您想不想和他交往？客：业：这份保障计划保证它绝对兑现，我们今天就让它生效！保密12如果客户选玫瑰花业：为什么您会选这个？客：业：张先生，这很好看，我了解，张先生，这个可以帮您治病吗？或卖了它可以帮您治病吗？张先生，这个很好看，但这个可以用来请个特别护士吗？可以为您支付手术费吗？张先生，不得已住院时，有没有永远躺在医院看玫瑰花而不出院的？客：没有业：要让病好起来要不要用到钱？客：要啊业：您希望自己付还是别人付

5、？客：业：这份计划可以满足您的心愿，请在这里签上字！保密13人生价值话术业：王董，您如此辛苦加上优越的领导才华，白手起家创造了这样的一个企业，真是不简单，我实在很佩服！王董，您的财富这么多，不知道您有没有算一下总共有多少？客：没有算过业：认真估算一下超过几千万吧？客：没有这么多业：王董，您真客气。王董，要赚这么多钱真的要比做人辛苦，对吗？但您有没有仔细想过，您所有的财产当中最重要的是什么？客：业：王董，所有财产中最重要的就是我们的生命，是吗？因为钱是人赚的，但我们常计较财产的多少，却忽略了对生命的关爱。王董，您有没有想过您的生命价值是多少？保密

6、14业：王董，您一年的收入大概超过300万吧！客：业：王董，一年300万，您现在45岁，一直工作到60岁退休，至少还有15年，15年下来，您的生命价值至少值4500万，对吗？客：业：可是王董，如果今天我们失去了赚钱的能力，您想您的生命价值是多少？王董，您有没有想过，如果一切平顺，您个人将可创造4500万的财富甚至更多。但如果不平顺呢？王董，我们人类具备了各种能力，但是缺乏一种对未来风险预知的能力。王董，这份保障计划可以让您不管是否平顺，都保有4500万的生命价值，只需您在这里签个字！保密15信号灯话术平常我们开车，过红绿灯时是等这条路上都是绿灯

7、才开车，还是当前是绿灯就开车？肯定应该是当前是绿灯就开车，不然永远到不了目的地。人生也是如此，虽然前面有很多红灯，我们还是要走下去。所以保险是为我们未来规划的。考虑的是下一分钟、下一秒钟的事。这个计划需要由我们共同决定。只要您决定要投保，我们公司也同意让您投保，如此您就可以安全上路了！保密16游泳促成话术游泳池一般都是一端较深一端较浅。张小姐，人生就象我们去游泳一样。前些日子，我教孩子学游泳，由最浅处开始往最深处走，刚开始小孩子脚踩到底，渐渐地水淹没了孩子的腰和胸口，当孩子踩不到底时，他抬起头说：爸爸，不要放手啊！有时人生不也如此吗？游泳池很滑

8、，万一父母滑倒，孩子怎么办？可能会吃几口水或是沉下去，不是吗？生活靠我们每天赚钱养家，用双手扶着子女，让他们在生活的河流里学游泳。但是有一天我们松手了