促成技巧话术.ppt

《促成技巧话术.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、促成技巧话术伊岩CLOSE之“C”（Choice）选择范例一选择工作的话术请问你会选哪一种工作？这是你可以自己决定，而不须要经过别人同意。范例二：一百个人的话术根据统计每一百名二十五岁的年轻人，到了六十五岁，大约有三十八人会去见上帝，而下的六十二人中，只有七个人是很成功的，十七个人是过得还不错，其余的则是过得不怎么好。分析起来，这一百个人成败之间的因素是什么呢？请问你准备一个月存多少钱呀！范例三灭火器、救生圈、雨伞当你不需要时，用便宜的价格买下来，需要时就可以用得上了。为什么下雨天，买雨伞的生意特别好？CLOSE之“L”预防损失（LossProof）范例

2、一签约时要同时交费才不会吃亏陈小姐，我们都知道任何保险都是需要缴交保费，才能获得保户应有的权益如果不缴保费，就可以投保的话，我想没有一个人不投保的，您说是不是？根据美国的资料统计，缴交一次保费就获得身故理赔金的人，每十七分钟三十秒就有一人。土地话术（LandClose)陈先生，如您购买一块一百亩的土地，跟银行以二十年分期付款方式贷款一笔钱。结果因经营不顺，到第十年缴不起了。是不是就跟银行商量，既然缴了一半的贷款，那是不是可以将一半的土地让给银行，来抵销贷款。您想银行会怎么做呢？银行会请您想办法缴钱，如果真的没办法，银行会卖掉您的土地来抵还，对不对？如果有

3、另一家公司，此时不拿土地，而且不用再缴钱，你愿不愿？人为何缴不起？平时赚钱一定缴得起，不是吗？缴不起，一定是遭变故，如生病、残废等，而当你有困难时，银行一定会拍卖你的土地，而且一定卖不到原来的价钱，而保险公司则会出手救你，并且以后都不用再缴钱了。CLOSE之“O”（Obligation）义务范例一应尽的义务您的义务您的花费家人生活烟、酒、娱乐林先生，您好像为了签这份保单而犹豫不决，那请问一下：一、你有抽烟，您一年要花一万多块钱来买烟，如要你少抽一点，你做得到吗？二、你有喝酒，您一年也要花一两万的钱来喝酒，如要你少喝一点，你做得到吗？日常生活中，我们有很多

4、看起来很像没有必要的花费，都是习惯性的花掉了，有些东西甚至花钱买回来，都丢在一旁没有用，是吗？相对的你有义务照顾家人生活对不对？而你只是将一些不必要的钱省下来，就足够了！所以将买一件衣服、吃一顿饭的钱省下来，为你以及你的家人买张保单，是绝对值得的。你看你一个月存一千块，还是二千块才够呢？范例二游泳促成话术游泳池，一般都是一边较深，一边较浅。张先生，人生有时就好象我们去游泳一样。前些日子，我教我的孩子学游泳，由最浅的地方开始往最深的地方走，刚开始小孩子踩得到，越深以后，水淹没了我的腰、肚子。当孩子踩不到底时，他抬头说；“爸爸！你不能放手噢！”有时人生不也是

5、如此，游泳池很滑，万一父母滑倒，小孩怎么办？很可能就会顺手吃几口水、或是沉下去，不是吗？在生活上，我们每天赚钱养家，用双手扶着子女，让他们不会沉下去。但是有一天松手了，不能再赚钱回来了，孩子怎么办？而买保险就像在孩子身上加个救生圈，让他除了有安全感之外，都能受到很好的照顾，多一层的保障。你看你的受益人是要写爱人？还是孩子？CLOSE之“S”（Seek）寻找隐藏的拒绝理由范例一为什么犹豫不决张先生，您说你每个月投资五千元来买这份保单绝对没有问题，而且这份保单的内容也非常符合您的需要，然而，您对投保的事好象还犹豫不决，为什么呢？是不是有什么原因呢？范例二四个

6、拒绝的理由张先生，针对您的需要，我们为您规划了这份理财建议书，相信您已经非常了解了。如果您还有疑问，我可以为您解答，如果您决定不保了，也没有关系；但是如果您决定要投保的话，那真的是最可喜的事了。请问您的受益人是要写太太，还是小孩！客户不投保的四个理由A“不需要增加财产”如果您不再需要增加财产，当然就不需要投保了。您是否认为自己和您的家属，都已经拥有充裕的财富？应对办法：如果对方的答案“否”，就可以进入下一个理由；如果是“是”，请再检讨一次需求吧！B“因健康关系没有投保资格”健不健康，不是肉眼看得到的，我们去检查看看，如有问题，就应赶快治疗；如果没有问题，

7、就趁现在健康，能买赶快买。您是不是健康上有什么问题？C“为了朋友的情面”你一定是顾及在别家保险公司的亲戚朋友吧！想让他知道，比较比较。如果你的朋友提供的保险计划，比我所提供的还有魅力，我一定会劝你加入那件保险。当然，如果我的比他的好，你应该就买我的保单，不过你却要顾及朋友的友谊，所以还是由我来分析你朋友的保险计划，再将结果报告给你听。老实说，你保不保我的，对我而言并不重要，最重要的是要替你选择一份最适合你的保险计划。D“每月存不了那么多钱”张先生，如果你怕每个月存一千块，负担会比较重，那一月存七百元，可以吗？那么五百元呢？（逐次减少金额，直到对方同意为止

8、）信号（Signal）范例红绿灯平常我们开车过红绿灯时，是等全线都是绿灯才开车，