销售人员新员工培训方案.doc

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1、销售岗位员工培训一、培训目的1.让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。2.让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，以便减少错误，节省时间，提高工作效率。3.展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉新员工的职位和期望达到的要求。4.培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团队的和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助新员工更快的胜任本职工作。5.经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。二、培训方式讲授式：

2、培训主讲、公司各相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮助新员工全方位了解产品和服务。三、培训时间（天）理论培训时间：上午：8:00——12:00下午：14:00——17:30四、培训方案时间课题授课人第1天上午·员工自我介绍·观看公司视频·公司发展历程、公司现状、公司前景下午·宣传材料学习第2天上午·公司管理规定下午·公司管理规定第3天上午·富硒水国内现状及富硒水相比其他水的优势·袋装水优点、特点及各大好处下午·26项检测报告及各项含量指标的优劣点解读·六项指标解读第4天上午·矿泉水标准·食品安全、国家饮用水标准下午·

3、水质检测试验第5天上午·签合同事宜下午·各种产品特点、使用说明、产品价格第6天上午·业务谈判技巧、产品吸引客户的地方、代理商前景·销售技巧下午·生产流程（一厂、二厂）、生产工艺·我们的水通过什么方法保证质量第7天上午·各自制定20个考题相互答题、复习强化产品知识下午·各自制定20个考题相互答题、复习强化产品知识第8天上午·每人提出销售方案交流、经理点评下午·每人提出销售方案交流、经理点评第9天上午·实际案例分析下午·实际案例分析第10天上午·考评下午·参观工厂、代理商、直销店备注：一部二部经理共同细化培训方案内容，一部经理主要细化、收集培训内容，二部经理主要进行纸

4、质考核出题及以客户角度提出问题