公司人员销售培训方案-培训方案

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1、公司人员销售培训方案/培训方案一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队，那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始，以下是资料参考。公司的培训目标：结合公司年的企业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售（代理商）队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。提升员工（代理商）在公司发展的强烈欲望，了解公司对他们极为重视，关心并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增强其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。强化智

2、囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。培训特色：侧重帮助学员进行观念的蜕变：思想决定行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华；整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引导学员积极参与，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，因为它已成为体内的一部分了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。员工培训工作计划及培训方案：A积极自信开拓市场的思维第5页B销售务实：知识――产品、服务流程的熟悉技能――组织管理、沟

3、通、目标设定、计划、实施能力态度――优质的服务、售后服务的标准日期：年前言：公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则8：30第一讲成功销售的心理态度1.什么是成功？成功的主要因素为何？（IQ与EQ）2、两种态度与两种思维方式；3、成功的规律；4、激发强烈的成功欲望。100%与99%）目标实效：点燃工作热情，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。9：00第二讲设定明确销售目标规划，制定销售计划书。什么是你的销售成功？什么是你在公司的成功？你的盲点在哪里?设定目标的原则你在公司的发展目标。9：3

4、0第三讲开启潜能，到达沸点什么是潜意识？阐述人脑的工作原理；自我形象塑造如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象，并为此自豪。第5页潜能激发极限体能与极限心理，非凡行动力的来源；心理暗示视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。目标实效：向自我极限挑战，寻找突破口，不断提升销售业绩。10：30第四讲消化与吸收养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败，永不放弃。瞑想：我真棒！11：00模拟游戏《极限》和《领袖风采》目标实效：个人表现与团队绩效唇齿相依，密切相关，团队精神是通过领袖带领全体队员，加强凝聚力，集体

5、力量的体现。12：00午餐和休息13：00第伍讲你也能成为顶尖销售高手2080定律什么是销售职能？顶尖销售高手特质分析。习题：自我表现评估，寻找差距。14：00第六讲克服障碍和管理好你的销售时间避免的错误的销售观念、结束销售的关键必须改掉浪费时间的恶习设定计划，有效安排；时间创造利润第5页15：00第七讲现代销售新模式培养客户的信赖感；顾客的购买动机？如何满足潜意识需求？激发顾客购买欲的七大影响力；评估你的潜在客户，如何充当销售医生确诊断需求？15：45模拟游戏（五《目标的传递》第八讲运用创意开发新客户学习顶尖销售高手的思维及行为习惯；

6、购买者性格剖析（白金法则）什么是成功的销售说明？价格异议的应对技巧分辨并处理常见的反对意见角色扮演：实战演习，检验学员的应变能力。目标实效：掌握聆听和提问的技巧，得到你需要的客户资料，当你满足了客户的需要时，你的需要既得到足。16：00第九讲走向你的销售目标目标具体明确信心达成17：00讲师回顾并总结两天的培训内容。学员分享（口头和书面）结束（背景音乐、握手、拥抱、道别）第5页18：00退场公司人员销售培训方案第5页