某公司销售人员激励办法.doc

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1、营销人员激励办法1.总则1.1.制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定此办法。1.2.适用范围本办法适用依据不同工作环境、不同服务年限、不同职位、不同文化，采取不同的激励方式。1.3.权责单位1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。2.激励方法2.1.追求舒适者1)一般年龄较大，收入较高。2)需要：工作安全、成就感、尊严。3)激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。2.2.追求机会者1)一般收入较低。2)需要：适当的收入、认可、工作安全。

2、3)激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。2.3.追求发展者1)一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。2)需要：个人发展。3)激励方法：良好的培训栽培。2.4.根据业绩状况，采取不同的激励方式1)优秀销售人员，他们关心的是地位、社会承认和自我实现。2)一般的销售人员，他们关心最多的是奖金和工作安全。需要不同，激励的方式也不同。3.建立激励方式应遵循的原则1)物质利益原则，制订合理的薪资制度。2)按劳分配原则，体现公平。3)随机创造激励条件。4.附件激励的几种常见方式：1)培训和薪资：依本办法中的2点而定。2)工人级别：根据工作年限和业绩，把销售

3、人员分为四组：初级学员、初级销售人员、高级销售人员、优秀销售人员。每一级有不同的权责、福利待遇及工作权限。3)提升：很多的销售人员愿意从事管理工作，也有一些不愿意从事管理工作，而希望负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求，建立不同的激励机制。通常，公司的销售人员走向管理岗位的机会很少。因此销售主管设置了两种提升方案：一种是前面讲述的工作级别；另一种是提供合适的管理职位。1)奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬，成立优秀销售人员俱乐部，参与高级主管的会议，配戴特殊的工作卡等。[注

4、]在设置奖励方法时，注意要使受奖面大，受奖机会多，使不同的人都有获奖机会。