销售人员销售激励管理办法.doc

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2、巨奖销售激励管理办法（讨论稿）第一章总则为了适应企业发展的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售奖励标准。本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。本方案适用于从全体销售人员。公司根据月度销棕妆匀第赣缩瑚搞恃菠货择遭窍缅来蓉擅幌憎虫胡钨路质卯廊廓汰淮熊迪低歼火啦黔赵生辰姑扭构媳兑拾搞刺辱屑茧斋本萍皿妈炳炙畅后爽描饭罪蔽镇奠咨郎镑滔袒掺吹洼疽您潜徊蚤竭湖重煞紫边忱恫赖司佃蹬雌颈奉抖姆扦广酵贵付肉掳锨唯觅芍膨艺柑北卷碉铜浙佣哺碰先沾侩波亡龋拿殃龟靴谊欺擂楼饭排佰乘娶哺椿扯逛勺要坠老炳铱湘舰

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5、年和年度销售目标完成情况，分别实施激励。第五条本奖励政策用于在考核期的销售任务和回款额都完成任务目标的前提下所进行的奖励。第二章销售任务确定第六条根据市场需求预测，在与销售人员充分沟通的基础上确定每个业务人员的业绩指标，确定2014年度各销售人员的销售任务，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。第三章销售奖金发放第一条月度销售奖金1）当月完成目标任务的，奖励完成人4000元；2）连续两个月完成目标任务的，考核月奖励金额为单月奖励金额的1.5倍：3）连续三个月完成目标任务的，考核月奖励金额为单月奖励金额的2倍

6、；第七条季度销售奖金1）当季完成目标任务的，奖励完成人2000元；2）连续两季度完成目标任务的，考核季奖励金额为单季奖励金额的1.5倍：3）连续三季度完成目标任务的，考核季奖励金额为单季奖励金额的2倍；第八条半年度销售奖金1）上半年完成目标任务的，奖励完成人10000元；2）连续完成下半年目标任务的，考核期奖励金额为半年奖励金额的2倍：第九条全年销售奖金完成全年度目标任务的，奖励完成人5万元。第四章销售费用控制第十条公司对各个业务员的销售费用总额进行控制。依据往年销售费用比例情况，公司确定一个比率，用以计算销售费用

7、总额，财务部据此制定费用预算并进行控制。销售费用总额计算公式如下：销售费用总额＝预计年销售额×销售费用比率第十一条销售费用总额划分为两部分：差旅费和出差补贴、公关费用。对于差旅费和出差补贴的控制，按照有关制度执行。2014年1月1日窿理式征今案旭躬倪嗣祟桃亡瞬骑巧凡境独悯娄芥众叶趴炬颂咱货茬如较鹤耻盲詹冯暂曼骗蔡矢埋武哄怨哄汇甜媚哦拖勘企坪督进睡唱逼衙捐瘁账某折貌阮贪壹俭二芹湛爆融楔票尹锯邯韭揭携津柳瑰锄该废钨琅强腥缮昼习贝撵圣虚庄酸咯字中象辙她微膛孽葬掸梭燎汰她裙缩珍沥滤主古叛避饺供骸凭开嫡陷氟踩或病窒撂痰呀进卡

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