某公司销售与市场人员激励方案.doc

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1、某公司销售部市场部激励方案一、总则“需要压力，不怕压力，战胜压力”是公司的司训，也是**年市场部激励方案制定的思想基础。为使个人目标与企业目标相结合，个人利益与企业利益相结合，充分调动市场部每一名员工的工作积极性，特制定本方案。二、职级的分类、核定与调整明确每位员工在市场部内之职级，目的在于明确职责，以便各项管理制度之实施及各项工作之展开。职级职称（一）职级分类经理高级主管中级主管基层主管基层人员ABABCABCABCAB部门（副）经理VV经理助理VVV产品经理VVV项目主管VVV市场专员VVV零售主管VV

2、VV基层人员VVVVV（二）职级的核定新进人员之职级核定，由部门主管在签报转正时，根据其所担任的职务一并提报，基层人员之职级，由部门经理核签后，报总部人力资源部审定；基层主管之职级，经部门经理及总部人力资源部核签后，由行销总监核定；中级主管以上职级人员，须经营销中心管理层讨论后，由行销总监核定。（三）职级调整6/7在职人员之工作或职务发生调整，或因其它因素，需对其职级进行调整时，由部门主管或上一级主管提出《人员提升/调任申请》，按职级核定程序，报请核定。（一）职级提升与调任根据员工在市场部之工作表现、能力、

3、绩效、及年资，并根据工作需要，可以对员工之工作职务或岗位予以提升或调任。三、薪资及奖金市场部实行薪资保密制度。员工基本薪资由市场部根据员工之职务、经历、资力、学历、绩效等因素决定其薪资标准。奖金之发放由市场部根据员工的工作绩效、工作表现及企业之经营状况而定。（一）薪资结构市场部之薪资结构为“基本工资+奖金+福利”（详件薪资结构一览表）。基本工资反映员工为公司工作所应得的部分，基本工资又由四部分组成，即岗位工资、技能工资、学历工资和工龄工资；奖金反映的是员工业绩突出，超额完成企业既定目标、任务，因此在薪酬方面

4、所应得的部分，该项目的目的在于更好的激励员工，充分调动员工的主动性、创造性，并为其做出的突出业绩给予高额回报；福利反映的是企业对员工工作、生活、学习等所提供的有力保障，它又由三部分构成，即书报费、医疗基金、公务补贴；（二）特殊调薪对于工作表现突出，为企业及市场部发展做出重大贡献者，由部门主管提出专案签呈，经人力资源部会签，行销总监同意，总经理核准后，可予以一定数额之特殊调薪。部门主管提报调薪之最高限额为人民币500元。薪资结构一览表：职务级别基本工资奖金福利6/7岗位工资技能工资学历、工龄工资书报费(元/月

5、)医疗基金公务补贴产品经理高级主管A13502400博士：2000元/月硕士：1500元/月本科：1000元/月专科：500元/月高中：100元/月工龄工资按入厂年数计算：100元/年分为季度奖金和年终奖金，详见相关规定130全体市场人员按20元/月交纳医疗基金并享受企业医疗福利包括交通、住宿、通讯补贴，具体实施办法见相关规定高级主管B11502100高级主管C11002000项目主管高级主管B950200080高级主管C11001800中级主管A10001450市场专员高级主管C11001150中级主管A

6、1000950中级主管B900850零售主管中级主管A1000105050中级主管B900950中级主管C850850基层主管A800750基层人员基层主管A800750基层主管B750700基层主管C700650基层人员A650600基层人员B600550（一）季度奖金季度奖金是按季度对市场部工作业绩突出，工作绩效超过规定指标，或在其他方面做出贡献的员工之奖励。季度奖金的核定与发放额度如下：6/71.季度奖金的核定以市场部季度考核为准，季度考核分优秀（1.2倍）、称职（1.0倍）和不称职（0.3倍）三档。

7、2.奖金基数为基本工资×销售任务完成率。3.季度奖金计提根据月度基本工资乘以本季度销售任务完成率及市场部内部考评计算。例如：某项目主管的月度基本工资为2000元，该季度的销售任务完成率为90%，市场部内部考评为称职，则该项目主管的季度奖金＝2000×90%×1.0＝1800元。4.市场部内部考评按照《**市场部人员考核评估系统》执行。5.次季首月20日发放上季度奖金。（一）年度奖金1.市场部（副）经理由行销总监根据全年业绩表现发放奖金。2.市场部其他人员则先由行销总监根据全年业绩表现确定年终奖金基数，再根据

8、年终绩效考评成绩按不同标准发放。具体考核标准如下：考核成绩优秀称职基本称职不称职发放标准1.2倍1.0倍0.8倍0四、出差费用市场部员工赴异地工作，且不能当天往返，需在异地过夜的为出差（业务人员除外）。当天往返的，一律作为普通公出。出差须事先填写《出差申请单》，经主管签准后，可向财务部门申请借款，向行政部门订购机票/车票。出差费用标准，按出差人员所往地区分为A、B、C三类，并根据出差人员之职级规定相应的费用标准，