市场人员激励办法

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1、...市场开发奖励办法（试行）第一章总则第一条为了充分调动分公司全体员工参与市场开发的积极性，不断扩大市场占有率，促进分公司市场开发的稳健发展，特制定本办法。第二条市场开发奖适用于分公司市场开发、产品及其备附件营销、检波器和仪器维修，由分公司市场营销中心归口组织和管理。第三条市场的划分(一)内部市场指东方公司、国际事业部、公司各中心及公司各物探处等内部单位。(二)外部市场1.国内市场：指中石油、中石化、中海油、各民营公司等国内公司外部企事业单位。2.国际市场第四条各单位主体责任第二章奖励设置、适用范围、对象及标准第五条信息奖适用范围:内部和外部市场适用对象:市场

2、营销中心人员1......（一）各区域负责自己的管辖市场并对日常的市场信息进行登记，如有更新，应及时通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报市场营销中心相关人员进行登记备案。（二）个人提供与分公司可销售产品或提供服务有关的内外部市场信息，通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报市场营销中心，由市场营销中心进行审查，如是新信息，则确认该信息有效并登记备案（首报登记）。经过有关主体责任单位确认真实（可以参与报价、参加投标或进入商务洽谈等实质性阶段）后，按照表1标准，对于提供外部市场信息的人员进行奖励；对于提供内部市场信息人员，按照上述标准的30%进行

3、奖励。（三）各区域责任人对自己的市场信息进行统计，在本单位奖金的二次分配中予以奖励；对于有重大影响的项目或合同的市场信息，分公司予以奖励。（四）信息奖按季度统计，兑现发放。表1信息奖标准序号市场信息涉及项目金额奖励金额（元）110万元以下（含10万元）累积210-50万（含50万元）200350-300万元（含300万元）4004300-500万元以内（含500万元）6002......5500-1000万元以内（含1000万元）100061000-5000万元（含5000万元）200075000-10000万元3000810000万元以上5000第六条市场开发

4、服务奖适用范围：内部和外部市场（一）外部市场适用对象：个人或团队/项目组1．根据外部市场信息，由营销中心以外个人或团队/项目组提供服务，最终签订合同后，根据表2标准，按照参与程度和作用大小确定奖励比例，核定开发奖应奖励金额。2.提供服务个人或团队/项目组奖励比例的核定（1）在营销中心的配合下，提供服务个人或团队/项目组独立完成合同的签订，按表2标准的100%兑现开发奖；（2）提供服务个人或团队/项目组，动用公司或分公司等其他资源完成合同的签订，由计划经营科根据具体情况核定比例，兑现开发奖给提供服务个人或团队/项目组和其他参与人员。3.由营销中心个人或团队/项目组

5、独立完成合同的签订，按照表2标准的60%核定奖励金额。4.与代理公司（已与公司签订了战略合作协议）签订的销售合同或由于集团公司政策性规定而签订的销售合同，3......按照表2标准的20%对营销中心相应团队进行奖励。5.开发奖的兑现时间外部销售合同签订后按照应奖励金额的80%兑现服务奖，合同货款全部回收后，兑现剩余20%服务奖。表2市场开发服务奖标准（分段累计）自制产品（工程序合同签订金额合作制造产外购产品奖号（不含税）技术服务等）奖励金额品奖励金额励金额150万元以下（含50万元）合同签订额（不含税）*1%50-300万元（含300合同签订额（不含2税）*0.

6、9%万元）300-500万元以内合同签订额（不含3按自制产品（含500万元）税）*0.8%500-1000万元以内（含1000万元）合同签订额（不含4税）*0.7%奖励标准的80%执行。毛利*6%1000-5000万元（含合同签订额（不含55000万元）税）*0.6%65000万元以上合同签订额（不含税）*0.5%(二)内部市场适用对象：主体责任单位以外的个人......1．除年初公司投资计划项目外，由主体责任单位以外的个人提供服务，最终签订内部合同的，根据外部市场办法，4......核定服务奖应奖励金额。按照应奖励金额的30%对该人员进行奖励。2．按照季度进行

7、统计，兑现发放。第七条新市场开发奖适用范围：内部和外部市场适用对象：团队/项目组主要是奖励在分公司尚未进行工程技术服务的区块或仪器销售等的市场中开发新市场，或在已有市场通过新领域和新项目，实现收入的市场开发团队/项目组。（一）外部市场在公司外部市场，实现收入，按照表3标准进行奖励。表3新市场开发奖标准（分段累计）自制产品（工程序合同签订金额技术服务等）奖号（不含税）品奖励金额励金额励金额合作制造产外购产品奖150万元以下（含50万元）合同签订额（不含税）*1.2%50-300万元（含300合同签订额（不含2万元）税）*1.08%......按自制产品300-50

8、0万元以内 合同签订额（