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1、二〇〇六年公司销售人员工资奖励制度试行办法一、总则1、为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标，确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。2、本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。二、销售人员的岗位职责1、维护老客户，发展新客户，遵循《合同法》与客户签定销售合同，产品销售价格和货款回收日期必须符合公司所规定的范围，销售合同交由办公室统一保管存档；2、按业务流程向采购部、工程安装部提供所签定合同的产品型号、规格、数量、特殊要求、交货时间、安装时间、培训时间等履行合同的要素，并会知财务部所签合同的产品型号、数量、价格及服务费价格；
2、3、协助工程安装部完成产品安装的交验；4、按合同期限收回终端货款和通讯费、服务费；5、及时向公司反馈用户对产品质量的建议和对产品功能、性能的改进意见。三、业绩承诺制度1、在年内以季度为单位对全体销售人员进行绩效考核；2、由销售人员自报承诺年度经销额指标；3、公司主管经理根据公司全年经营销售指标，确定每名销售人员所承诺的业绩指标；并根据其承诺业绩指标，确定相应的岗位级别工资；-6-1、连续考核三个月，销售人员无签约合同和实际经销额未达到任务计划的30％，公司有权下调销售人员的岗位级别工资直至解除劳动合同；2、连续考核6个月，经营业绩能超额完成档位工资所确定的保底任务
3、，经本人自报，公司领导审批后，可上调档位工资级别。二、销售人员工薪构成工薪=（基本工资+绩效工资）+项目利润提成奖金其中：岗位级别工资=基本工资+绩效工资1、基本工资为岗位级别工资的50%，每月按考勤核发；2、绩效工资为定级工资的50%*d%(d值为绩效考核值)，按月考核，每季度为一个考核期；三、岗位级别工资的确认档位档位保底任务定级工资基本工资：50%绩效工资：50%1档200万2,5001,2501,2502档300万3,0001,5001,5003档400万3,5001,7501,7504档500万4,0002,0002,0005档600万5,0002,50
4、02,5006档700万6,0003,0003,0001、销售人员从自身条件和掌握的资源自报承诺的经销额指标.2、公司根据每名销售人员上一财年的业绩和本财年的销售目标，确定每名销售人员的基本档位；3、销售人员确认基本档位,可以按公司给出的档位选择向下浮动，不能选择向上浮动,销售人员应承诺与档位相对应的保底任务额；-6-1、岗位级别工资半年调整一次,前一个半年内经营业绩突出超额完成档位保底任务的,具备发展潜力可上调档位级别,经主管领导批准执行,反之未完成档位保底任务者,下调其档位级别。2、全年核算，业绩突出，签约额大道上一个档位级别，经主管领导批准,工资按照上一档次
5、的标准补齐。3、全年回款任务按季度分解，单季度回款额低于季度目标30%，或者半年回款额低于半年目标50%的，不计算绩效工资。二、绩效工资的考核1、绩效考核每季度为一个考核期，按月考核，考核期内全部完成所规定的指标，绩效工资全额核发，考核期内未完成计划指标，按考核系数核发。2、绩效考核的内容包括：a)销售任务完成情况(20%)以签定的销售合同额为准；b)欠款回收(20%)c)当期货款回收、服务费回收（50%）d)销售漏斗增量（10%）；销售漏斗增量指每月内获得的潜在客户的有效信息达到3个～5个3、绩效工资根据绩效考核分数d确定，即绩效工资=定级工资*50%*d%三、
6、销售费用管理1、销售费用定义a)销售费用是指在销售过程中发生的相关费用，包括：差旅费、招待费、公关费、礼品费、交通费、通讯费等（交通费包括用公司车辆的计费）。b)销售人员在销售过程中（特指签约前）需要调用售前资源时，由此产生的相关差旅费、交通费计入相应项目的销售费用。-6-2、销售费用管理a)销售费用额度（按季核算额度，销售人员按事项办理请借款手续）：外地项目销售费用=销售人员每季度签约合同的销售额*2%本地项目销售费用=销售人员每季度签约合同的销售额*1%b)根据销售人员实际完成的销售任务，每季度核算实际销售费用。如实际销售费用超标，对于超出部分费用的50%由公
7、司负担，另外50%将从销售人员的工薪中扣除。b)销售人员应本着节约、经济、诚信的原则使用销售费用，请款事项完成后，应即时核销冲帐，对于在销售费用支出中出现虚报、瞒报或其他与公司制度相违背的情况，公司将对当事人按照相关处罚规定予以处罚。二、销售成本销售成本由下列费用组成1、所销售产品的采购成本；2、由本公司支出产品运输费用、包装费用和仓储费用；3、产品的安装费用；4、售后服务成本费用；5、监控中心的服务成本费用；6、所发生的销售费用和销售员的本人工薪成本；7、销售员应承担的公司管理费用（房租、水、电、管理人员工资）；8、应缴纳的税费；9、与销售产品相关的产品鉴定费用
8、、检测费用
