燃气市场开发激励办法

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1、辽奥区域公司市场开发激励办法1总则1.1目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证奥德燃气经营目标的实现，维护奥德燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。1.2适用范围公司各部门或员工个人在切实履行岗位职责的前提下，能够积极开展市场开发工作，并取得市场开发工作成果的，均属于激励对象范畴。企业编制外人员按业务奖励标准提取。2基本原则2.1业绩导向原则。以市场各类用户开发量（用气规模、用户数量）、用户实际用气量作为基本评价依据；2.2唯一性原则。一个市场用户开发成果，其

2、业绩考核评价仅限于第一责任主体，责任主体可以是部门（单位）或员工个人，原则上以第一个在公司登记备案的部门（单位）或员工个人为第一责任主体.3基本办法3．1业务人员的收入构成为：基本工资+公司福利+业务激励3．2公司实行业务奖励及时兑现，奖励总额与业务计提标准挂钩。4奖励总额计提标准根据天然气市场用户类别的不同，结合用户数量、用气规模、年实际用气量及用户开发难度、稳定性及天然气价格等因素的差异，制定相应的奖励类别与标准。4.1业务执行人员可提取的奖励为：有效合同的实际回款金额。4.2居民用户按户提取（包含：新建地产用户、集体老户和零散老户）。

3、4.3工商、公福用户按燃气用户建设费（即开口费）实际收取金额提取。4.4工业用户(包括工业企业、物流公司、客运公司、运输公司等)按用气量给予提取。经3个月用气量平均给予评价核实，按标准奖励。（仅适用于工业用户）4.5城市燃气市场开发根据市场级别评价兑现。业务种类对应的奖励标准见下表：表1：(居民、工商、公福用户)业务种类民用户工商、公福用户新建地产集体老户零散老户提取标准(元/户)52050开口费总金额的10%备注其中，零散老户是指具备报装条件的、没有统一单位归属的、杂居的已建成小区居民；工商户为开口费10%。新建房地产等如已经纳入强制配套

4、，可不纳入奖励测算范围，不进行奖励。表2：（工业用户“包括工业企业、物流公司、客运公司、运输公司等”）序号年用气规模）（万m3）年实际用气量（万m3）奖励标准（万元）1K1≤100.3211～300.5331～501451～1001.55101～2002.06201～4004.07401～6006.08601～8008.09801～100010.0101001～200015.0112001～300020.0123001～400025.013≥400130.0备注年用气规模是指项目的设计年用气量；年实际用气量根据项目投产的时间确定，上半年投产

5、的，气量计入当年实际用气量；下半年投产的，气量一并计入下一年度实际用气量。项目投产运营3个月后，根据其月平均用气量进行评价考核，测算年用气量予以奖励兑现。表3：（城市燃气市场）市场级别乡、镇（街办）县（区）工业园区加气站（LNG或CNG）气源点市（区）奖励金额（万元）1235510备注市场级别结合公司目标市场划分为市（区）（一级市场）、县(区)（二级市场）、乡、镇（街办）（三级市场）和工业园区、气源点、加气站（单列市场）。5分配办法5．1对业务执行人员既要考核合同履行总量，又要考核综合表现。5．2奖励总额的80%当月及时兑现，20%在年终发

6、放。6附则6.1本办法由区域市场开发部负责解释；6.2本办法未尽事宜由公司常务会议研究拟定后由董事会审议批准；6.3本办法自发布之日起执行，公司原有制度与本办法不符的，以本办法为准。辽奥区域市场开发部二零一三年一月十日