燃气市场开发计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划燃气市场开发计划　　蚌埠**燃气有限公司XX年市场开发3/1计划　　(提案第一版）　　负责人：________撰写人：________撰写时间：________　　目录　　第一部分：XX-XX年3年营销战略　　一、市场发展趋势预测二、提高业绩的关键措施三、三年业务指标预测四、人员及资金配置计划　　第二部分：XX年度市场开发计划　　一、03年经营检讨与03年度业绩预测二、04年提高市场开发业绩的具体举措三、情景分析和04年度市场开发目标四、人员及资金配置计划第

2、三部分：附件　　一、广告宣传计划与费用明细表二、“XX年度经营计划”衡量工具　　三、XX年月度SMART的差距补救行动计划　　　　　　第一部分：XX-XX年3年营销战略　　一、市场发展趋势预测1．市场概述　　城市概况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　·总体状况：城市规模、城市城区总人口、人口户数分布、城市发展规划、城市　　经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计

3、到年末总通气户数、天然气的气化率以及当地政府对我公司的扶植和支持力度。　　·民用住宅：城区居民居住状况、城市人均收入、公务员、　　工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度，XX年度及今后3年房地产总体增容水平、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。　　·工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数　　量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型、燃料使用情况、预计到XX年末工福户总用气量、XX年度的能源改进措施，未来3年规划中的大型用气企业情况。　　·房地产开发商：房地产市场基本情况、房

4、地产开发商基本情况、XX年房地产开发计划、未来3年房地产开发情况、XX年开发工程完工情况、XX年度销售房屋的燃气配套情况。　　·热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点、　　城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式。　　燃气发展的环境分析　　·撰写说明：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　·从需求、管网情况、竞争企业、替代产品、政府关系与政策环境、气源等因素分析　　

5、2．未来5年城市燃气细分市场发展机会　　0XX0　　撰写说明：　　·初步估算未来5年各细分市场的收入总量，　　清晰描述各市场机会的大小和战略价值·扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的　　发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位　　未来机会市场特征描述：　　工商户市场：　　新建房地产市场：　　未来5年市场机会　　集体户市场：　　零散报装户市场：　　瓶装天然气：　　管道液化气/煤气市场：　　燃气具市场：　　加气站市场：　　周边市场：　　3．未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测　　撰写说明：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大

6、潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　·每年的市场容量·每年的增长或者减少趋势　　·开发的难度和关键　　a．增长趋势预测的相关假设　　·新建房产相关假设·…….　　－XX年成员公司房地产新建户数的增长速度　　　　XX　　XX　　XX　　XX　　预测依据：　　未来房地产户开发需要解决的关键问题：　　市场服务部　　3月11号，为期一天的市场业务部的实习结束了，现总结如下：　　公司目前每年的用气量为400万方左右，民用户1万多家，工业用户1家，

7、商业用户80家左右，工业用户的气价为元/m3，商业用气价为或元/m3。工业用户用流量计，每10天或半月结算，用户每次用气需垫交一部分用金；商业用气用IC卡。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　通过与市务部罗经理的交流，我了解到市场服务部目前人员结构包括：主管领导、业务员、内勤7人。该部门核心职能是负责公司的市场开发工作，包括对民用、工业和商业等用户