市场开发计划编制管理办法 xx城市燃气公司

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1、发放号：成都城市燃气有限责任公司市场开发计划编制管理办法编号：CDGAS-SC-013版号：2008-1.0成都城市燃气有限责任公司2008年10月14日发布2008年10月14日实施成都城市燃气有限责任公司市场开发计划编制管理办法编号：CDGAS-SC-013版号：2008-1.0第3页共3页市场开发计划编制管理办法第一章总则第一条为使公司的市场开发工作有计划、有步骤的进行，制定本制度。第二条本制度适用于市场发展部市场开发计划的编制管理。第三条市场开发计划的编制应遵循真实、准确、及时的原则。第二章职责第四条市场开发计划参与编制人员职责如下：1.部门经理负责组织进行计划编制；对计

2、划内容进行审核；2.客户主管负责各自范围内开发计划的编制；3.内勤人员负责对各主管提交的计划内容进行汇总整理，形成完整的书面文件。第三章计划内容第五条市场开发计划分年度发展计划和季度发展计划两种类型。第六条年度市场开发计划在上一年度年底进行编制。第七条年度开发计划应包含客户类型、用气性质、用气规模、预计收款情况等信息。CDGAS成都城市燃气有限责任公司CDGAS成都城市燃气有限责任公司市场开发计划编制管理办法编号：CDGAS-SC-013版号：2008-1.0第3页共3页第一条季度开发计划应在年度开发计划的基础上进行制定，每季度开始的5日内编制本季度开发计划。第二条季度开发计划应

3、包含客户名称、用气地址、用气性质、用气规模、预计收款情况、用气时间、负责客户经理等信息。第一章计划编制程序第三条客户主管根据市场调研的结果，对《潜在客户档案》中的潜在客户进行筛选、核实，确定实施可能性。按照其用气时间顺序拟定发展计划。第四条内勤人员根据客户主管提交的发展计划进行汇总，制定出相应的年度或季度开发计划。第五条季度开发计划应经部门经理审核后，交分管市场开发副总经理审核。第六条年度开发计划的审核和批准应按照公司计划编制相关要求进行。第二章检查与总结第七条市场发展部应在每季度第一个月的月度部门工作例会上对上一季度计划执行情况进行检查和总结。第八条检查应重点针对未按照计划完成

4、开发的项目。对未完成开发的项目应重新拟定开发计划，在下一季度继续进行跟踪。CDGAS成都城市燃气有限责任公司CDGAS成都城市燃气有限责任公司市场开发计划编制管理办法编号：CDGAS-SC-013版号：2008-1.0第3页共3页第一章附则第一条本办法自发布之日起实施。第二条本办法解释权归市场发展部。成都城市燃气有限责任公司2008年9月编制:批准：(部门经理签字)(分管副总经理签字)CDGAS成都城市燃气有限责任公司CDGAS