医药招商的策略分析.doc

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1、医药招商的策略分析医药招商的策略分析药企为了节约成木，最快捷的方武借助经销商势力把产品分销各地，尽快冋笼资金投入新的产品研发、生产等一系列环节，这些程序的前提是要通过良好的招-商平台把产品推广出去，这就需要各种形式的宣传与策划，日前医药行业最突出、最有效的要数药交会，人人小小的药企像办年货一样涌向药交会，市场竞争残酷，药企招商人员徙劳的招揽顾客、发放的招商产品资料铺天盖地，其中能招到商的真正能占到多少，数字不得而知。除了药交会，出路总还是有的，媒体资源的开放性与快捷性注定药企选择宣传上的多元化，但在众多的医药媒

2、体小，唯独这些网络招商推广是药企即病又爱的感情过渡带，痛的是投入如泥流人海，一点音信都没有，爱的是低成本的投入尽然带动人量的关注率,在爱与痛的边缘开始看到曙光，如何逸择一•个知名度高医药招商网站有人量真实可靠的数据库常常是药企一直寻找的付出所在，笔者在思考药企踌躇之际，对现有的医药招商网站逐个分析，为广人药企说明网络招商的关键如何在优秀的推广效果小体现。在这里推荐一个值得人家认可的医药如商网站，如”药商世界”来说明医药招商的关键在它上面所体现优秀成果。一、医药招商定位明确山于传统医药媒体传播以信息准确、产品质量

3、可靠等优点，吸引药企在传统医药媒体投入巨大的资金成木，即使销伟业绩并不如预期的满效果，还是会不断的投入成本做宣传,但在选择新网络招商时，很多药企还是站在观望的角度去看待，这也迫使药企尝试性的进行，不做到人量资金的投入，这对医药招商网站来说，无疑是困难的。药商ttt界在医药网络招商媒体业界來说，是一个年轻充满活力的医药招商门户网站，药企在尝试性的投入资本來看效果时,对它的评价值得肯定，这主要在于药商ttt界医药招商定位明确，如其中网站具备行业最全的资讯、最精确数据库、最便捷最全血的搜索体系，这些都为它的发展奠定了

4、基础，更明确的是它对医药行业招商定位的准确性，可以根据客户不同需求设置不同招商推广策略，为代理商找到意向产品，顺利为药企实现从招商策划到成功招商的全过程。二、医药招商实战经验丰富网络招商比传统意义上的招商方便之处是它可根据形式变化不断的更新与修改现令版式,设计药企与代理商双方最为理想的方案，这在传统意义上的宣传是费事，费力，费时间的，由于它的模式不如网络传播灵活多样，在医药招商设计宣传方面药企还是以网络形式为主，药商世界在国内医药招商个性页面设计、产品方案、代理商信息杳找等等都有良好的实战经验与招商策划推广应用

5、能力，可以根据招閤药企各种需求设计厂商瑕有个性特征的网站页血与风格，同时药商世界在数据库资料全面真实的情况下，从产品木身的特性上血去挖掘产品的亮点，根据产品的特点去策划产品的宣传，以及实施计划；同时根据企业的资源去细分市场。让每一位代理商找到心M的招商药企。三、品牌决定一切企业成功一个很重要的因素是品牌的建立，如果有人问你，李宁运动系列产品，你知道吗？你不知道，人家就会笑话你是个运动外行，当一种品牌深入人们内心当屮，它的建立是一种文化的传承。如果经常來药商世界找寻信息或者发布信息的药企会发现，在它首页左上角永远

6、都是欢快、轻松的logo标志以及醒1=1的药商世界四个汉字，这个是药商由建立走向品牌成熟的标志所在。当百度、搜狐、新浪、网易成为业内名气十足的知名品牌时，在药医业内，药商世界是否能成为知名的医药品牌？这也是一个企业长久发展的基石所在。从它不断的实战经验屮，如网页版块资源的制作是首先考虑招商药企与代理商需求、产品推广结合多方位的招商理念而定，一切的服务都是为了更好的为药企招商等等，我们相信它所建立的品牌招商不是单一•的宣传与策划，而是文化与企业精髓溶合的品牌构造。四、专业团队，众志成城医药招商除了强人的数据库做为

7、后盾，还耍有良好的服务团队做为招商前提条件，招商人员做为特殊的营销人员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈屮要勇敢、自信、友好，树立良好的企业形象与个人形象，同时具备基木的招商理论知识、市场营销等等相关行•业的专业知识。所以，组建一支专业招商队伍，可人人提高招商工作的质暈，改善企业的外在形象，为招商工作增添发展后劲。药商批界针对不同客户群体，由专业的销售人员针对每个客户不同的需求完成相应的服务内容，把优质量的服务传播给每位药企，在把药企反馈的信息进行整合处理，形成完善的营销机制。