医药招商的脱颖而出需要独特巧妙的招商策略

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1、医药招商的脱颖而出需要独特巧妙的招商策略医药招商的心态:对于医药招商来说,招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神,保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。医药招商的策略:在医药招商行业屮，想要在同质化的医药招商行业中脱颖而出,就应该有一个独特巧妙的招商策略,从而才可能带领医药招商企业走向成功。医药招商的产品卖点:在这个同质化的医药招商行业屮,企业想要立足，就应该找到产品的卖点，走差异化的产品品牌之路，发现卖点，为之扩大,从而招

2、来客户，达成单子，进而企业业绩提升，企业跨向成功。医药招商的细节:在医药招商屮，医药幽企业应该重视企业的细节，正所谓细节决定成败，因此想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。医药招商的宣传:对于一个企业来说,做好宣传很重要，正如俗话说好酒还怕巷子深呢?对于企业就更不用说了。因此想要企业成功，首先就应该打响名声,做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与Z合作。因此,对于医药招商企业来说,做好宣传很重耍。医药招商的时机:不同的医药招商产品,不同的医

3、药招商企业,不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。因此，对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动企业走向成功。页药招商的后期扫尾工作:其实招商是一个阶段性工作,不能无休止招商,那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作;药晶招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍,提供相关服务;若医拔招商失败,立即开会总结，减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华,企业应该予以重视。因此，对于一个招商企业來说，想耍成功，就应该做好七步走的策划，从而才可能推动医药招商企业走向成功之路。但在医药行

4、业，却有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在,简直就是“以招商为生，为招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意Z中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。从日前的医药招商行业市场表现来看,这类销售模式虽有一定的市场空间，但是却前景堪忧,并由此引发一系列的市场弊端:造成监管困难;这类销售模式很多由自然人作为销售“中介”，其流通环节的没有固定的流程与“进、俏、存”票

5、据,游离于监管之外,药品在运输、存储过程中的不确定性增加；由于监管的缺位，给不法商人以可乘之机，导致假药、劣药充斥其中，药品安全成了人问题；为了增强市场的“竞争力”，这类商品大多采用鱼目混珠的方式,在商标、商品名称、包装设计上与成熟的品牌商品相似相近，以达到以假乱真的目的,严重损害市场公平。公司规章制度一、公司形彖1、员工必须淸楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界止确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音

6、量适中，严禁大声I®哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时I'可）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占川公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时，必须时刻注重公司形彖，按照具体规定使川公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息

7、吋间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4n——9n）上班时间早8：30午休12：00——14：00下班时间晚002）、冬季作息时间表（10刀——3刀）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲口签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理提出巾请，并

8、填写【请假中请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假口正常休息的权利，公司不提侶员工加班，鼓励员工在口常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴「员工因工作需要自行要求加班，需向部门主管或经理提出川请，准许后方可加班。1）、加班费标准公司规定加班费标准为10元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24H（工