国际贸易及磋商合同管理知识分析.ppt

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1、第一章国际贸易合同与磋商一、国际贸易合同二、合同的磋商2021/9/161一、国际货物买卖合同（一）合同的一般概念合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。2021/9/162一、国际货物买卖合同（二）货物买卖合同货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。货物买卖合同有如下特点卖方和买方货物合同的主体合同的客体合同的内容主要的权利与义务2021/9/163一、国际货物买卖合同（三）国际货

2、物买卖合同的概念及涉外要素国际货物买卖合同(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。合同的主体合同的客体合同的内容一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人。从买方来看，货物是存在国外的。主要的权利和义务2021/9/164二、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1、不能违反公共政策2、不能交易违禁品3、不能与敌对国交易2021/9/165三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性1、订约人具有行为能力2、意

3、思是真实的3、要有合法的约因或对价约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的。对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。4、有必要的合同形式2021/9/166三、合同的法律、惯例及公约的适用1．适用当事人选择的国家的法律。2．适用与合同有最密切联系国家的法律3．适用国际惯例4．适用当事人所在国缔结或参加的国际条约2021/9/167第二节合同的磋商一．交易磋商的形式和内容二．交易磋商的程序2021/9/168一、交易磋商的形式交易磋商的形式和内容口头：面对面的磋商，电话洽谈书面：信件、电报、

4、电传、传真、电子邮件2021/9/169二、交易磋商的内容（一）主要内容和次要内容主要内容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要内容：inspection、arbitrationdiscrepancyandClaim2021/9/1610（二）一般交易条件（generaltermsandconditions）1、定义：对每笔交易都适用的一套共性的交易条件2、使用：按不同商品或不同类别的商品制定一般交易条件……又叫格式条款……2021/9/16113、内容（1）有关预防和

5、处理争议的条件（2）有关主要交易条件的补充说明（如品质机动幅度、数量机动幅度、允许分批/转运、保险金额、险别和适用的保险条款、信用证开立的时间和到期的时间、到期地点的规定）；2021/9/1612（3）个别主要的交易条件：通常采用的包装方式、凭不可撤销的L/C支付的规定等。2021/9/1613第三节交易磋商的程序一、inquiry（enquiry,询盘、询价）（一）含义是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。询盘对双方均无法律约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。

6、2021/9/1614(二)询盘内容1、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运2、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘（邀请发盘）2021/9/1615二、Offer（发盘、发价、要约）（一）含义向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘2021/9/16161、构成发盘的必要条件向一个或一个以上的特定人提出不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。发盘的内容必须十分确定《公约》规定：品名、数量、价格我国外贸实践：品名和品质、数量、价格、包装、交货和支付条件

7、表明承受约束的意旨可以是明示的,也可以是暗示的。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，等，则此建议只能视为邀请发盘发盘应送达受盘人口头形式：自对方了解时生效书面形式：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间发盘示例：感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。2021/9/16172、发盘的有效期明确规定有效期规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。（开始时间？）未明确规定有效期时，应理解为

8、在合理时间内有效。口头发盘应当场表示接受。按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日