国际贸易及管理知识分析规划.ppt

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1、出口前的准备阶段PreparationforExporting选择市场制定方案enquiry询盘offer发盘还盘counter-offer接受acceptance履行合同PerformanceofContract货物装船取得B/L广告宣传商标注册寻求伙伴Exportprocedure签订合同（CIF）Signacontract催证、审证、改证备货、加工、包装、刷唛向出入境检验检疫局报检办理保险租船订舱办理报关海关放行汇集所有单据并缮制汇票等各种单据向银行议付货款InsurancepolicyCertificateoforigin课堂导入组织货源交易

2、磋商BusinessNegotiation12QuantityofGoods掌握货物数量的计量教学目的和要求：QualityofGoods掌握货物品质的表示方法3第三章国际货物品名、品质、数量与包装3PackingofGoods掌握货物运输包装的使用一、货物的品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。（二）品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。（一）约定品名条款的意义（三）命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以人物名字

3、命名：孔府家酒以制作工艺命名：精制油喇叭裤(四)注意事项1、不能太笼统。2、名称与国际接轨。applewine/ciderbike/bicycle二、货物的品质（一）约定品质条款的意义《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（二）对进出口商品品质的要求（三）货物品质的含义是商品的外观形态和内在质量的综合品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业

4、信誉、国家形象和消费者的利益。“以质取胜”（四）货物品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖（SalebySample）文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄售Consignment）、拍卖（Auction）和展卖（Fairsandsales）业务。买方样品对等样品卖方样品样品买卖看货买卖：用实物表示卖方样品（Seller‘sSample）:“Qualityasperseller’sSample”。代表性样品(representatives

5、ample)、原样(originalsample)、标准样品(typesample)、复样(duplicatesample)、留样(keepsample)买方样品（Buyer‘sSample）:Qualityasperbuyer’ssample。对等样品（Countersample）其他：色样(ColourSample）款样(PatternSample）封样(SealedSample）参考样品（SampleforReference）Points:(1)trytodobusinessby“salebyseller’ssample”or“salebyco

6、untersample”(2)Keepthesampleorsealedsamplecanbeadopted(3)Someflexiblestipulationsincontract:Qualitytobeaboutequaltothesample;Qualitytobenearlysameasthesample简单易行，明确具体，且可灵活调整如电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、

7、粗细等。用文字说明表示凭等级买卖（SalesbyGrade）如我国出口的冻带骨兔（去皮、头、爪、内脏）分为：　　特级：每只净重不低于1500克；　　大级：每只净重不低于1000克　　中级：每只净重不低于600克　　小级：每只净重不低于400克指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货（Selected）相对而言。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化

8、以标准表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（