国际贸易及合同管理知识分析签订.ppt

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1、第一章国际货物贸易合同的签订国际商务环境进口商生产厂家海关银行商检局外运公司保险公司税务局出口商第一节国际货物贸易的一般程序交易前的准备交易磋商合同签订合同履行出口业务流程图进口业务流程图国际贸易交易前的准备主要包括：1、国外市场调查2、国外客户的调查与选择3、制订进出口商品经营方案4、与客户建立业务关系。第二节　国际货物贸易准备工作询盘（Inquiry）发盘（Offer）还盘（CounterOffer）接受（Acceptance）第三节洽商交易的步骤第三节　国际贸易磋商程序询盘在实务中称为“询价”，是指买方或

2、卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。买方询盘：邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）卖方询盘：邀请递盘（Invitationtomakeanbid）8示例询盘（Enquiry、Inquiry）询盘的法律效力询盘可以是口头上的，也可以采用书面形式。询盘不是每笔交易必经的步骤，对双方在法律上均无约束力。但合同订立后，询盘内容就成为磋商成交文件的不可分割部分，若履约时双方发生争议，同样可作为处理争议的依据。发盘（offer）发盘又称报盘、报价、发价，是买方或卖方向对方提出

3、各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘即是一种商业行为又是一种法律行为，在法律上称为“要约”。卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购货发盘（buyingoffer）递盘（bid）10示例发盘的关系人发盘人与受盘人《公约》关于发盘的定义《公约》第14条对“发盘”定义：“向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。构成发盘的四个条件：1、发盘人必须向特定人提出；2、发盘的内容必须确定；3、发

4、盘中必须明确表示发盘人受其约束；4、发盘必须送达受盘人；11发盘必须向特定人提出大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。英美法的规定则与此相反，如英国的判例认为，向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。《公约》对此问题持折衷态度，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。但是，如商业广告的内容符合发盘的条件，而且登此广告的人明确表示它是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最

5、先开来信用证的人”等，则此类广告也可作为一项发盘。发盘内容确定一项有效发盘只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同订立后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。13发盘中明确表示发盘人受其约束必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。如发盘人只是就某些交易条件建议同对方进行磋商，而根本没有受其建议约束的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。例如，发盘人在其提出的订约建议中加注诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条

6、件，这样的订约建议就不是发盘，而只视为邀请发盘。案例分析假如你作为我方某进出口公司的外销员，有一天用特快专递向美国H公司发盘，规定有效期为7天，特快专递寄发后两小时，你发现价格折算有错误，如该发盘被美国H公司接受，将造成一定的经济损失。请问：在这种情况下，你有什么补救措施？为什么？发盘的生效与失效《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。发盘的失效有五种情况：1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受；2、被受盘人拒绝或还盘；3、#发盘人对发盘的有效的撤回或撤销；4、$不可抗力；5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧

7、失行为能力或死亡、法人破产；《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。”《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消：A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。16案例分析我某医药公司1993年5月25日向泰国一商人发盘可售虎骨酒1000箱，有效期为10天。1993年5月28日对

8、方表示接受。5月29日我国政府颁布了禁止犀牛角和虎骨酒贸易的通知：凡包装上标有犀牛角和虎骨字样的均按含有犀牛角和虎骨对待；取消犀牛角和虎骨药用制剂，必须自本通知发布之日半年内查封、禁止出售。发盘有效期规定方法1、规定最迟接受期限发盘限5日复OFFERSUBJECTREPLYFIFTH发盘限5日复到OFFERSUBJECTREPLYFIFTHHERE2、规定一段接受时间发盘有效7天OFF