国际贸易合同的签订.ppt

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1、第九章国际贸易合同的签订经过市场调研，你发现目前国内高档水晶饰品有较大市场机会，同时，经同学介绍，美国一家水晶饰品贸易公司也有与你进一步洽商的意向，你该怎么办？……合同磋商的形式口头磋商：面对面谈判、电话谈判书面形式：信件、电报或电传、传真电子数据交换、电子邮件3磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件、保险一般交易条件：商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等4第一节国际贸易的交易磋商交易磋商的程序如下：出口商进口商①询盘②发盘③还盘④接受交易磋商的一般程序这件衣服多少钱？——询盘288元。——发盘太贵了，180元我就要。——还盘不行，低于200元

2、不卖。——再还盘好吧，200元我买了。——接受阿里巴巴：天下没有难做的生意？昨天很残酷今天很残酷明天很美好一、询盘询盘在实务中称为“询价”，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向买方发出询盘。买方询盘：邀请发盘（Invitationtomakeanoffer）卖方询盘：邀请递盘（Invitationtomakeanbid）（一）询盘（Inquiry/Enquiry）请求报价常用表达方法：Pleaseadvise…请告…Pleaseoffer…请发盘…Pleasequote…请报价…Interestedin…pleasequo

3、te…对…感兴趣，请报盘…eg.Interestedinnortheastsoybean,pleasetelexCIFLondonlowestprice.写询盘信重点：1.初次通信，说明获取对方联系信息的经过。2.若是对方先来信，则应表示感谢。3.简要介绍公司的业务范围和有意购买商品的种类、数量和规格。4.请求对方报出价格、包装、付款和保险等交易条件。5.说明商品市场的供应情况。6.请求对方寄送目录册、价目表和样品等。7.表明愿意进行交易或要求对方早日答复。（一）询盘（Inquiry/Enquiry）June.3,2009DearSirs,Wearepleasedt

4、onotefromyourfaxofJune1thatasexportersoffoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus,whichisalsoourdesire.Atpresent,weareinthemarketforsuperiorwhitesugar,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthem,whichindicationsofpacking,forAug.shipment,CIFOsaka,includingour

5、commissionof2%.Weawaityourearlyreply.Yourssincerely,二、发盘发盘又称报盘、报价、发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示，发盘既是一种商业行为又是一种法律行为。卖方发盘：售货发盘（sellingoffer）买方发盘：购货发盘（buyingoffer）递盘（bid）根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条件：二、发盘(1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是指定多个；(2

6、)发盘内容必须十分确定；(3)必须表明发盘对发盘人有约束力；(4)发盘必须送达受盘人才能生效。1.构成有效实盘的基本条件(1)一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。(2)实盘的内容必须明确、完整和无保留。(3)实盘必须送达到受盘人。思考:如何判断一项发盘是有效的发盘?必须指明接受该发盘的公司、企业或个人的名称或姓名，不能泛指广大公众。思考：散发的商业广告、商品目录、价目表是否构成发盘?一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。——《公约》第14条只要列明货物、价格和数量三个交易条件，即认为内容十分确定，其他条件可在合同立

7、后，按双方之间已确立的习惯做法惯例或按《公约》第三部分（货物销售）予以补充。发盘表明“承受约束”的旨意可以是明示和默示两种：明示：offer、firmoffer、quote、book、order、bid默示：结合磋商的情况、双方确立的贸易习惯或贸易惯例和发盘人随后的行为。注：发盘中不能有保留条件，表明发盘被接受，他也不受约束。我国对发盘的分类有约束力的发盘：俗称实盘(有效的发盘)例：“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽约,8月份装船不可撤销即期信用证15日复到有效.”无约束力的发盘：俗称虚盘，为邀请发盘。如：“参考价”；“估计或预计10月装”；“