国际贸易方式及商品期货贸易.ppt

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1、第十二章国际贸易方式教学重点：代理、包销和经销寄售的含义；投标、拍卖、租赁；对销贸易教学难点：商品的期货贸易教学目的和要求使学生了解代理、包销和经销寄售的含义；投标、拍卖、租赁；对销贸易及具体的做法等。一、代理（一）代理的含义所谓代理，是指卖方（委托人）给予代理商在特定地区和一定期限内享有代销代购指定商品权利的贸易方式。第一节代理、包销、经销和寄售从代理的性质与特点看，代理人在代理业务中，只是代表委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。不以自己的名义运用自己的资金进行与第三者的交易活动。1、

2、总代理（二）代理的种类国际货物买卖中的代理可以从不同角度分类，按委托人授权的大小可分为：总代理，是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。独家代理，是在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。2、独家代理独家代理和独家经销与一般代理和一般经销方式相比有以下优点：(1)通过协议，确定了双方在一定期限内的相互关系，双方利益一致，从而能更好地协调。(2)能够调动独家代理商的积极性，能充分利用其销售渠道和经营能力等有利条件，扩大销售。(3)可以使

3、出口商避免在同一地区的多头竞争。(4)可向用户提供必需的售后服务。（5）有利于卖方有计划地安排生产，均衡供货。一般代理，又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，代理人不享有独家专营权。3、一般代理（三）代理的性质与特点代理人在代理业务中，只是代理委托人行为，代理人与委托人通过代理协议建立的这种契约关系是属于委托代理关系，而不同于经销中的买卖关系。（四）销售代理协议代理协议是明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。销售代理协议主要包括以下内容：1、代理商品和地区2、委托人的权利与义务3、佣金的支付二、包销和经销（

4、一）经销的概念与性质经销是指进口商(即经销商)与国外出口商(即供货商)达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。（二）经销协议的基本内容1、经销商品的范围2、经销地区3、经销数量或金额4、作价方法5、经销商品的其他义务6、经销期限三、寄售寄售，是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中为开拓商品销路、扩大出口而采用的一种通常做法。它与先出售、后出运货物的一般贸易方式不同，而是先出运、后出售商品。（一）寄售的含义寄售是指出口人(又称寄售人)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算货款

5、。（二）寄售的性质寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系，寄售协议属于行纪合同(又称信托合同)性质。（二）寄售的特点1、寄售人与代销人是委托代售关系。2、寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。3、货物出售前，代收行不承担任何风险和费用。四、寄售方式的利弊(一)寄售的优点1、对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。2、代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好、但资金不足的客户的积极性。3、寄售是凭实物进行的现货

6、买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。(一)寄售的缺点采用寄售方式出口时，对寄售人来讲也有以下缺点：1．承担的贸易风险大2．资金周转期长，收汇不够安全第二节投标、拍卖、租赁一、投标的含义投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。二、拍卖拍卖，是一种具有悠久历史

7、的交易方式，在今天的国际贸易中仍被采用。通过拍卖成交的商品通常是品质难以标准化、或难以久存、或按传统习惯以拍卖出售的商品，如裘皮、茶叶、烟草、羊毛、木材、水果以及古玩和艺术品等。(二)拍卖的特点国际货物的拍卖方式具有以下特点：1．拍卖是在一定的机构内有组织地进行的2．拍卖具有自己独特的法律和规章3·拍卖是一种公开竞买的现货交易二、拍卖的出价方法拍卖的出价方法有以下三种(一)增价拍卖(二)减价拍卖(三)密封递价拍卖三、拍卖的一般程序拍卖业务进行的程序一般可分为三个阶段(一)准备阶段（二）正式拍卖（三）成交与交货第三节对销贸易一、对销贸易的含义和基本特征对

8、销贸易，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全