房地产有限公司年度营销推广思路.ppt

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1、嘉华·观澜宝邸市场推广方案（2011.12.06—2012.1.15）仅呈嘉华房地产有限公司目录地产市场现状分析项目分析及营销策略推售计划及步骤房地产市场现状分析PART12011年调控政策不断……元氏市场集中放量，楼市跳水，区域竞争混乱……购房客户持续观望，各项目销售困难……>>>2011回顾因此保障项目生存，是我们的首要任务！>>>2012展望预判一：房地产调控政策不可能出现松动预判二：为遏止经济下滑风险进一步扩大，货币政策将逐步放松预判三：部分城市变通政策，不违背中央政策，力保刚需龙湖湾嘉宏豪庭荣仕名门盛世华庭西城美景缇香四季常山观邸中央悦城水榭花都旧

2、城改造项目幸福里康城雅仕兰庭本案竞争格局典型楼盘盛世华庭雅仕兰庭幸福里地址常山路槐阳大街交口北200米常山路槐阳大街交口北100米常山路和槐阳大街交口北行150米规模2栋33层高层2栋25层高层4栋小高层，18层；2栋多层，7层1栋现代高层、2栋9层小高层价格均价2900元，折后2700元均价2600元待定优惠措施及活动每套总价减2万一次性每平米优惠200元买房赠送电动车买一赠一（地下室）2月14日购房者赠2000元婚纱摄影及海南双人5日游封顶仪式，赠送电动车等礼品暂无工程节点已封顶2012年底交房一期多层交房，二期已封顶，2012年10月交房暂未开工，交房

3、时间待定优劣势优势：准现房，五证齐全，临大街出行方便，产品形象包装到位劣势：规模小，车位与地下室配比低，密度大、价位高优势：一期交房，本土开发商具有一定的人脉优势劣势：西北方向为一小型塑料厂；绿化率低；品质一般不足：未动工，没有工程形象。属于远期房。竞争楼盘典型楼盘康城缇香四季常山观邸地址槐阳大街和常山路交口北行150米嘉惠街西蟠龙湖南人民路和向阳街交口规模一期4栋15层二期4栋24层1栋18层40栋多层，8栋小高层，4栋高层28栋19层高层，徽派建筑，包含水系、会所、幼儿园、底下停车场等配套价格均价2550元无具体价格无具体价格优惠措施及活动一次性每平米优

4、惠50元总价减一万暂无暂无工程节点已封顶2012年底交房旧城改造项目，拆迁未进行暂未开工，交房时间待定优劣势优势：实际成交价格低优惠力度大；小高层密度小劣势：临铁路近比较吵，进出不方便。年前因拖欠工人工资导致售楼部被围堵三天对销售造成了不利的影响优势：规模楼盘劣势：拆迁难度大，项目口碑不加，开发商势力差优势：规模大盘，中心区位不足：未动工；拆迁负面影响大竞争楼盘典型楼盘阳光国际西源弘郡中央悦城地址向阳街和华西路交口常山路和向阳街交口南行路东槐阳大街和常山路交口北行150米路东规模5栋小高层；12栋17层高层7栋33层高层价格均价约2700元；均价2800元标

5、价2800元，实际成交价2600元优惠措施及活动一次性96折交1000抵10000一次性优惠100元/㎡按揭优惠50元首付可分期10%再30%老带新赠电器或折合现金工程节点长期停工，未完成拆迁7栋已经封顶剩余4栋即将封顶，1#涉及民房未动工，2012年年底交房2012年底5#6#交房优劣势劣势：拆迁无进展，长期停工状态，导致市场不认可优势：规模楼盘，公园地产，城市中心区劣势：景观设计一般优势：地处城市核心，包装水平较高不足：但周边环境一般竞争楼盘典型楼盘天山水榭花都龙湖湾荣仕名门地址常山西路县一中对面向阳街和蟠龙路交口人民路7号规模总建面80万平米，58栋2

6、1栋高层，37栋花园洋房7栋高层建筑，包含2层沿街商业2栋32层高层价格洋房最高4000元高层2900起价（最低2380元）均价2950元均价2950元左右优惠措施及活动多重好礼赠送，以小礼品赠送为主，配合小幅优惠首付40%优惠15000元；60%优惠30000元；一次性优惠45000元；排号额外优惠；10000元一次性优惠100元/㎡工程节点西区5栋楼动工盖至2层左右2013年底交房共7栋楼1#未拆迁其他6栋已经封顶，2012年底已封顶，2012年年底交房优劣势优势：规模大，档次高，品质楼盘，开发商口碑好，内部配套完善，环境好。劣势：位置偏；工程进度慢，周

7、期长，交房时间晚；价位过高优势：地段好，周边配套齐全劣势：地块不规则；价格偏高，现售户型偏大，户型利用率低优势：地段好，借势知名建筑单位劣势：规模小；无社区环境；车位少；距元氏供电所近，高压辐射竞争楼盘典型楼盘天冠城盛元国际金桥天海湾地址长春路与槐阳大街交叉口东北角常山路与向阳街交叉口西南角常山路与西环交叉口西北角规模1、2号楼33层3、4号楼34层3栋17层3栋26层8栋27层高层价格暂无均价2700元暂定优惠措施及活动暂无暂无暂无工程节点拆迁项目，拆迁停滞状态旧城改造项目，拆迁未进行暂未开工，交房时间待定优劣势优势：交通方便劣势：规模小、密度大，位置偏东

8、，拆迁难度大优势：工期较快，准现房销售劣势：楼距小，