年度营销及推广思路

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1、08年度营销及推广思路一、基本原则：n先做形象，后做营销；n重视整合推广圈子营销；n突破传统销售方式，采取“一对一”的跟踪销售方式；二、营销策略分为以下几个阶段：1、08年营销部工作将结合今年工程开发进度将全年的工作计划分为3大工作节点，4个销售时期，其大纲如下：2、筹备期（1）时间：2008年1月-5月；（2）契机利用：以2007年地王的持有者的身份高调入市，引入公司品牌形象，展示公司开发战略与决心，同时利用前几年外来品牌（如：鲁能、融创）的进入给德阳市地产市场必将带来的新居住理念、生活概念的惯例，让客户对“大

2、公司、新产品”产生欲望；（3）营销思路：在这一阶段中，不谈任何与项目有关的信息，单纯得引入公司品牌，通过手上已经掌握的媒体渠道资源，在4-5月进行信息铺开，在5月的中下旬以活动的形式持续引爆，加强市民对公司的印象，在信息传递上尽量用数量论证公司的实力、二级土地开发经验及开发成果，在德阳市形成一个又一地产巨鳄登陆，将意味着有一个大型新项目不久即将面世，让客户对项目充满希望，从而迫使其须进一步产生想要了解公司及公司在德阳开发的产品；（4）推广目的：导入品牌的经营理念，引发市场议论，抓住大众群体的眼球，塑造良好的开发商

3、形象，提升市场关注度；（5）推广手段：通过户外广告、报纸、电视等媒体，让大众对公司有一个初步的认识，解除陌生感，媒体组合推广如下；n现场围墙：品牌形象；n路旗：品牌形象；n灯箱：品牌形象；n户外看板：品牌形象；n公交车：品牌形象；n报纸：德阳日报整版形象广告＋软文炒作＋新闻性报道；n专题项目网站：品牌业绩展示（德阳搜房网首页、旌城网景房产频道、0838.com等）；n电视：人物访谈类节目，记者采访公司领导，对公司在四川的产品发展战略做详细介绍（二重电视台二重新闻后、东汽电视台东汽新闻后、德阳电视台第一房产）；3、

4、蓄客期（1）时间：2008年6月-12月；（2）契机利用：通过项目形象塑造宣传、深度积累诚意度强的高端群体；（3）营销思路：根据公司总体思路结合本项目筹备期的工作铺垫，阐述项目产生的基础以及市场，通过一系列的活动及宣传推广渠道（户外广告、报纸等）让客户在概念上产生一定认识以及共鸣，把项目区位优势、项目整体优势、景观优势做足，在认购前前将本项目呈现在业内人士及准客户的脑海中：①首先炒作项目区域概念，引起社会及舆论的关注，吸引高层圈层的眼球。这一阶段的推广同时要为下阶段项目的推广留下伏笔，各种推广要素的宣传要暗含下阶

5、段推广的诉求点，其次对项目整体优势概念的炒作，通过容积率、建筑特点、户型优势等做出一系列的卖点分析和提炼后，让目标客户对信息进行正确解码消化；②在德阳市内繁华区域设置临时售展中心，通临时售展中心的开放进行“明康会”会员的发展及意向客户接待，明确客户可享受购房优惠，直至项目售楼中心正式启用；③利用顾问公司、总公司的外地客户资源，作DM直投到目标客户的手中；④通过各大企业的巡展活动，开辟客户积累通道，利用德阳市民消夏纳凉的机会对各大企业的家属区进行信息覆盖，加大蓄客量；⑤打通各大企业关系通道，深入企业中层以上机关、办

6、公地点进行资料派发、一对一讲解，加大客户认可度；（4）推广目的：从客户角度阐述本项目存在的客观性、必要性，让客户认识项目，熟悉项目，接受项目，让项目成为客户及外地房地产市场关注的热点；（5）推广手段：通过户外广告（个主干道道旗或灯箱、现场围墙、看板、高速广告、电视等），让外界能清楚认知项目概念内涵。为下一阶段针对项目的推广进行铺垫，为开盘销售蓄积客源。媒体组合推广如下：n现场围墙：项目形象＋固定信息；n路旗：项目形象＋销售热线；n灯箱：项目形象＋销售热线；n户外看板：项目形象＋固定信息；n公交车：项目形象＋固定信

7、息；n报纸：整版（或半版、1/4版）形象广告＋软文炒作（各阶段推广主题）＋新闻性报道＋市内售展中心开放信息发布＋“明康会”会员招募中＋旌东片区发展潜力专家谈；n杂志：魅力德阳（跨版）软文炒作＋项目效果图＋卖点诉求n电视台：制作并完成TVC片的制作在各电视台进行投放，6-9月TVC，9-10月TVC+售楼处开放信息，11-12月，TVC+认购信息；n专题项目网站：项目展示＋在线咨询＋会员增值服务；n销售现场主题公关活动及大众媒体配合报道：吸引现场人气；n宣传资料发放：楼书、DM单等；n旅游地图：在高速公路出口发放有

8、项目资料的德阳市、成都市旅游交通地图；n网络：杭建发官方网站、项目网站、德阳各大第三方网站；n短信群发：定时工程进度播报、生活关怀短信；n小区短信：各攻关活动前15天在八角收费站、南街十字路口进行；n直邮：对德阳市内移动、电信VIP客户、各大居住小区进行资料直邮（DM、折页、户型单张）；4、试探期（1）时间：2008年12月-2009年1月；（2）契机利用：通过客户对项目