中式建筑项目定位及营销推广思路

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1、谨呈：四川禾田房产开发有限公司眉山鑫龙湾项目营销思路顺展机构（眉山）2014年9月——追溯闲中雅式生宅活院《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方能攻其不备，出奇制胜！我们面对的，三大命题——n如何定位？——对于市场研判的项目整体发展战略n如何延展？——项目深刻解读之上的市场策略n如何营销？——基于产品、市场之上的营销

2、演绎如何定位精准的定位，必然来自城市以及板块的属性、房地产市场以及项目解读研究结论体系解读东坡岛东坡岛大事记抢滩东坡岛，逐鹿唐宋风1997年，第一次出现“东坡湖”公园称谓。2000年以后，乱河滩逐步被治理城现在的东坡湖，沿湖走廊、岷江东湖、湖滨路建设等逐步奠定东坡岛的地位。2010年，眉山市城市规划委员会第20次会议审定初步确定东坡岛控制性详规方案。将东坡岛打造成“城市之眼”，成为眉山的“城市会客厅”。2011年，市委、市政府着力打造的眉山城市会客厅——东坡岛勾勒出了第一笔，东坡岛基础设施建设（颖滨

3、桥）正式开工。2012年，眉山城市规划委员会第34次会议。会议审议了《北京清华规划院关于东坡岛开发控制规划思路》等议题。2013年3月，《眉山市东坡岛控制性详细规划和城市设计》经市政府批准实施。2013年3月，总投资约2亿元的东坡湖污染治理工作全面启动。2013年5月，东坡湖清淤整治工程如期竣工。2013年5月，市委副书记、市长宋朝华调研了东坡岛征地拆迁安置工作，并就下一阶段东坡岛开发建设工作进行了研究部署。2013年7月，眉山市国土资源局正式对外发布公示，首次发布《眉山市东坡岛整体开发招商公告》。

4、2013年9月，东坡岛项目整体拍卖流标。2013年11月，东坡岛实行首次分块拍卖33.75亩，万景房产开以1.45亿元拍得，每亩单价429万元，创下眉山年度新地王。2013年12月，眉山市国土资源局举办的土地拍卖会上，东坡岛3幅土地被成功拍出。2014年5月，眉山市举行了“魅力东坡品质眉山”土地项目推介会。力推东坡岛地块。2014年6月，东坡岛成功拍出3宗地块。全部由阳光置业竞得。2014年7月，市委书记李静主持召开市城市规划委员会第49次会议。审议《东坡岛控制性详细规划优化调整方案》。2014年8

5、月，东坡湖亲水平台将竣工。东坡湖亲水平台栈道总长约2040米，预计今年9月将全部完工。2014年8月，市人大常委会主任贺文、副主任门俊良等，视察东坡岛开发建设情况。站在城市发展的高度东坡岛的开发，成功亦或失败？问题的关键在于“思维”。不以房地产开发的狭隘眼光。站在城市开发的战略高度，方不辜负滨江揽湖的风水宝地。作为眉山绝版地块——东坡岛是眉山人最可宝贵的一笔土地财富。把地块尽可能多地拿来搞房产开发，换得土地收入的暴增是一种方式，以城市开发的高度、百姓满意的态度、传世后代的责任，打造犹如杭州西湖一样的

6、城市名片，也是一种方式。眉山的城市开发者选择了后者，对东坡岛的规划高瞻远瞩、契合时代主题，让我们看到了东坡岛蓬勃向上的未来。得以传承的城市地标2.0以下的岛居容积率2分之一眉山的唯一东坡岛，四面环水，一江岛上容积率也被限制于2.0以湿地公园一湖围一岛，是川内罕见下，通常主城区的容积率为东坡岛规划建设用的活水湖中岛，自然资源5-6，居住人口容量被限制地总面积4700亩，环境极其优越。为3万人以内，绝对的超低其中公园绿地2000居住密度。多亩。文化休闲城市会客厅一轴一环一带一环即沿东坡湖自然水域及岷江滨

7、水绿带打造环东坡岛的滨水休闲景观带，结合滨江景观节点营造宜人的开放空间，结合东坡湖西岸现有景观带形成连贯的绿色慢行系统。一带即沿“颍滨桥-老泉桥”干道东侧打造具有传统风情的东坡休闲水街。按照规划，几年之后，东坡岛将成为眉山的城市文化客厅、生态休闲绿洲和都市活力中心。城市文化客厅孕奇蓄秀当此地，郁然千载诗书城。眉山，这座自南齐建武三年（496）置通基郡，至今已有1500多年历史，拥有东坡故里、中国词乡、诗书古城、长寿之邦等众多美誉的城市，自古以来声名远播，更因“千古第一文人”苏东坡而蜚声海内外。都市活

8、力中心城市湿地公园建成以后，将分为五区：湿地栖息区、湿地科文区、休闲活动区、庆典活动区和文化活动区。谈起整个湿地公园的建设，熟悉东坡岛规划的相关人士表示，休闲活动区、庆典活动区和文化活动区都将是市民今后休闲娱乐的区域。生态休闲绿洲春季，有杜鹃花海、樱花大道、紫藤、云南黄馨、春色叶树林等；夏季，有荷塘花、沉水植物展示、水生植物花带、紫薇、观赏型花卉、国槐林等；秋季，有芦苇荡、水杉林、银杏林、朴树大道、色叶林带、桂花林等；冬季，有背景林、水松林、竹林、腊梅、梅花等……居未