戴德梁行苏州新地国际公寓营销定位及推广思路

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1、戴德梁行房地产咨询(上海)有限公司新地国际公寓营销定位及推广思路草案市场启示营销定位营销运作市场启示市场环境营销策略广告表现市场环境新地国际公寓正面临怎样的市场环境……大量品牌发展商涌入苏州，乃至以此为战略目标；以高品质、更具人性化的高端物业主导市场；品牌发展商借助品牌效应及自身实力拓展市场，不断提升企业价值，从而创立项目品牌。同时在宣传推广上又以项目品牌带动企业品牌，形成有机互动关系，以此建立新的行业秩序。苏州中茵集团：苏州中茵集团是莱茵达集团进驻江苏树立的品牌，集团下辖多家子公司，主要涉足房地产、

2、酒店、教育、IT、广告媒体、商业管理、制造业等多个领域。以房地产项目的开发经营为主，总部设在江苏苏州，目前已在苏州、南京、扬州、南通、昆山、太仓、盐城、连云港等设立分公司，并形成以苏州为中心的江苏投资开发圈，在房产开发领域积累了丰富的经验，尤其在长三角洲地区享有较高的品牌知名度。物业代表——中茵皇冠国际社区市场定位——苏州第一个国际公寓社区中海地产-苏州：“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞生成长于香港，辐射到澳门，发扬广大于中国内地。作为跨地域、具有国家一级房地产开发资质的全国性地产品

3、牌，中海地产已在深圳、上海、广州、北京、成都、长春、西安、南京、中山、苏州、佛山、宁波、重庆、杭州等地成功开发了大量优质住宅项目。作为致力成为中国房地产行业的创新者和领先者的中海地产在全国享有极高的美誉度。物业代表——御湖熙岸市场定位——湖西湾岛生活顶级豪宅高举高打，强势出击高举高打作为传统营销策略目前仍是苏州业内市场大多发展商首选，无论是广告投入量还是促销力度，以及公关事件的炒作，各家发展商均不遗余力，大投入，大手笔，乃至相互攀比，苏州住宅市场已进入空前传媒度势的爆炸时代。广告投入不牺血本报纸仍是各家发

4、展商选择的主流大众媒体，如天域采用的长效连续，特定版面和形式的做法，使《苏州日报》头版报眼成为‘天域专有模式’，市场影响深刻。再如万科在《苏州日报》和《姑苏晚报》利用软硬广报道对项目品牌和企业品牌进行高频次的视觉冲击，对提升其美誉度与忠诚度产生了重要影响。营销策略天域报纸广告小计：(2007.1-2007.7)主题：天域三期观景23栋尊荣发售媒介：《苏州日报》16次(2007.1.9-2007.1.24)主题：天域·传400㎡全湖景豪宅即将出笼媒介：《苏州日报》35次(2007.1.25-2007.3.7)

5、主题：400㎡全湖景豪宅接受诚意预约媒介：《苏州日报》14次(2007.3.16-2007.4.2)主题：XXL280㎡空中平层接受诚意预约媒介：《苏州日报》34次(2007.4.5-2007.5.16)主题：天域H280空中平层XXLA座尊荣上市媒介：《苏州日报》17次(2007.6.12-2007.6.27)主题：天域26幢H170豪宅尊荣发售媒介：《苏州日报》16次(2007.6.27-2007.7.12)主题：立于豪宅之肩，殷富全球大同媒介：《苏州日报》12次(2007.7.13-2007.7.24

6、)天域报眼万科企业形象万科项目形象渠道组合仍趋传统性目前苏州住宅市场高端物业的渠道组合仍多以报纸广告、户外楼幅广告等大众媒介为主导，通过一些主流专业媒介的宣传造势配合公开强销期的销售，建立项目市场品牌形象，“全市总动员”，旨在对意向客户产生较大影响和推动力。同时辅以专业杂志、网络等小众媒介，提升品牌优质感，继而增加撼动力，以聚焦高端目光，深入挖掘目标客户。系列公关活动作为项目品牌树立、维系客户关系及深度挖掘潜在客源的主要手段也为多数发展商所热衷。营销策略万科玲珑湾项目系列公关活动小计：天地豪情国庆车

7、展名宅靓车同秀玲珑湾(2004-10-1)南都·玲珑湾业主杭州游(2004-10-30)第二届天地豪情五一黄金周大型房车联展(2005-5-1)首届苏大“玲珑湾花园”奖学金颁发(2005-6-10)玲珑湾花园举行"中国载人航天(苏州)展"(2005-11-24)玲珑湾花园举办2006年元宵节灯谜会(2006-2-14)玲珑湾花园“夜宴苏州”活动华彩开放(2006-7-22)“幸福乐园”周末Party在玲珑湾花园举行(2007-2-1)凌湖轩6月10日产品发布暨红酒品鉴会(2007-6-10)万科斥巨资在苏州

8、园区及主干道干将路上树立大量灯箱、户外大牌，强化企业品牌及项目品牌的双重宣传。同时在《俏丽BOSS》上随刊派发DM别册，多管其下，迅速占领普众市场，吸引市民眼球。持续开发，注重品牌维护无论是全国性或区域性品牌发展商近几年均大举进军苏州住宅市场，大举开展“围城”运动，创建众多高端物业，后续开发量巨大。万科地产：苏州是万科进入中国的第25个城市，以玲珑湾、金色家园、中粮本岸为代表的品质楼盘为苏州楼市带来较大的市场冲击