戴德梁行北碚营销推广方案

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北碚营销推广方案一期整合推广思路Page0PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn! 价值定位项目传播行销焦点所有问题的解决均依赖于一个核心--项目的核心价值策略[传播与行销]的导向基于项目核心价值而确立的定位与行销沟通…Page1PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目核心价值提炼项目有形资源：项目物理概况A总建筑面积12万平方米低密度住宅纯英式建筑风格物业业态：花园洋房、连排别墅、叠拼别墅规划设计：国际品牌公司位于重庆后花园之称的北碚行政中心旁，著名4A景区缙云山下的重庆贵人区中心与成熟社区中心互相左右，生活配套齐全。大重庆时代重点规划发展区域。Page2PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn 项目核心价值提炼有形资源：项目物理概况B环境/配套：4A风景区，竹海生态城高档会所双语贵族幼儿园电梯提升系统贵族庄园式规划布局Page3PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn 项目核心价值提炼无形资源：项目形象属性缙云山的自然尊贵英式风格的贵族特征国际化的物业管理距机场十五分钟距江北区40分钟车程；Page4PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿÿwww.fineprint.com.cn 项目核心价值提炼有形资源项目与产品地段与区位价值、建筑/功能价值无形资源品牌形象线建筑风格和内涵、目标市场所需求的价值和身份未来规划的增值空间Page5PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目核心价值提炼缙云山下英式皇家别墅结论：项目有形资源和无形资源相结合，以缙云山的“自然贵族”和英式建筑风格的“皇家贵族”相结合，打造出鲁商地产入渝的第一个“全新别墅”概念，实现打造品牌、品质地产新高度的整合营销策略。Page6PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点一点一区位（重庆后花园）：竹海生态城，最宜居家的区域区域绿化覆盖率50%以上人均公共绿地面积25平方米以上Page7PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点二点二项目自然环境：4A风景区，毗邻原始森林，有山有水有起伏Page8PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点三点三周边配套：北温泉风景区——5公里北碚商业步行街——1公里北碚行政中心——100米缙云山登山步道——5米缙云山原始森林——0公里Page9PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点四点四交通：江北国际机场——30公里江北龙头寺火车站——25公里江北步行街——25公里轻轨六号线——3公里Page10PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点五点五实力团队：美国源界建筑设计公司鲁商地产物管公司Page11PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点六点六绝佳规划：非对称规划，户户最佳视觉角度纯围合庄园式布局，左右繁华与宁静户户背山面水人车分流的园林景观Page12PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点七点七无可挑剔的户型设计（功能性、舒适性）：•景观餐厅•空中四合院•独立工人套房•最小客厅开间：4.8米•撼市层高：3.2米Page13PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点八点八物业服务：纯正英式管家重庆首家礼宾部服务Page14PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点九点九实力投资商：鲁商地产Page15PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点十点十别墅地板防潮卖点原理：地面做防水。地材最好选用地板，做龙骨，架起，地下填些沙，有助于龙骨的稳定使地面与地板有一定空隙。墙面做防水，刷防潮系数高一些的涂料足以。屋顶面同理。Page16PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 防潮建议关于地热系统结合：防潮布+地板适用于：高低差正负2㎜的地面适用于：地热式安装步骤：1.在整修好的地面上，先铺设防潮布覆盖整个地面，以达到防潮隔音平衡产效果。用于地热的垫层材料不宜过厚，以利热量传导。2.在防潮布上铺多层实木地板.别墅墙体防潮卖点原理：勒脚——墙身接近室外地面的部分。一般情况下，其高度为室内地坪与室外地面的高差部分。1.对勒脚处的外墙面应该用强度较高、防水性能较好的材料进行保护。2.为杜绝地下潮气对墙身的影响，砌体墙应该在勒脚处设置防潮层。Page17PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十一十一联排别墅防火墙卖点考虑本项目为坡地，未来灌木植被众多，房屋（联排别墅）相对密集，因此消防为本项目的重中之重。1.耐火极限不小于4.0h；2.直接设在基础或钢筋混凝土框架上，并高于不燃烧屋面不小于400mm；高于燃烧体或难燃烧体屋面不小于500mm。当屋顶承重构件为耐火极限不低于0.5h的不燃烧体时，防火墙（包括纵向防火墙）可砌至屋面基层的底部，不必高出屋面；3.防火墙上不应开设门窗洞口，如必须开设时，应采用甲级防火门窗，并应能自动关闭；4.防火墙上不应设排气道，必须设时，两侧的墙厚不小于120mm；5.防火墙不应设在建筑物的转角处，否则内转角两侧的门窗洞口的水平距离不小于4m。紧靠防火墙两侧的门窗洞口最近距离不小于2m。设耐火0.9h的非燃烧固定窗的采光窗时不受此限。Page18PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十二十二英式窗台设计：独有双开外翻180度节能、环保窗设计。英式外飘窗设计：英式花藤结构设计英式入户设计：超大落地飘窗，采光更加充足设计更加美观，可独有双开子母门，具显视野更多绿色。以为业主提供爬山英国皇家气派。虎等植物，更显自然休闲风范。Page19PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十三十三英式入户设计：独特坡屋顶如何设计，大气，高贵英式三面窗设计：英式屋顶设计：结合实材，独显落地大窗独特坡屋顶设计，增强风采，增加建筑美观，提项目的风格纯粹性。注高采光及通风通透的作用重美一个建筑细节。Page20PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十四十四电梯提升系统Page21PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十五十五残疾人提升系统Page22PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十六十六24小时自动售货系统Page23PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十七十七24小时直升机急救平台Page24PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目卖点提炼精精粹卖粹卖点点十八十八直接饮用水系统Page25PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 项目卖点提炼密室安全系统精精粹卖粹卖点点十九十九1、墙壁密室、2、升降天顶密室3、地下暗道密室4、柜体暗门密室5、床体密室6、字画密室7、远程地下暗道双出入口迷宫密室8、高强度金属结构防撬密室9、假山密室10、水下密室11、各种小型暗室12、公司财务室密室.Page26PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 整合全营销PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn! 为项目做二件事一是传播：广告线/公关线/新闻线二是销售：推介项目及产品的广告线/公关线/新闻线Page28PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 传播与销售铺牌的思考国家宏观政策的调控，竞争对手干扰多，需要加力必须达成2008年的亮点与沸点，故须极强创新力由于是外来品牌，所以传播与行销铺排须打造市场高度，形成差异化。传播铺牌波次与行程首波以报纸/户外/公关为主，概念传播为主二波配合升温发动，推介项目，产品传播为主强力波全方位扩散影响力！Page29PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn 项目的推盘铺牌策略行程品牌线全新别墅概念市场高点取势项目线4A景区英式皇家别墅项目价值定位项目规划设计产品线建筑风格体验营销模式配套、园林设计等Page30PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cnÿ 传播与销售互动的铺排系统报广/杂志/电视/新闻/软报广/新闻/软文：报广/杂志/电视/新闻/软文：项目品牌系列篇文/：电视/报广/杂志/新闻贵族生活亲密接触/样软文：鲁商地产打造全新2008聚焦北碚，板房/开盘信息项目品质全解4A景区别墅全新别墅的到来首波（识别）：形象向深度的延展二波（升温）：强力波（开盘）形象面的沟通强调宽度户外广告：项目形项目利益高度的概括告知开盘并满足消费情绪象传播户外广告：项目LOGO互联网：品质生活标准互联网：销售与服务信息品牌形象传播公关活动：全新别墅标准的公关活动：记者体验样公关活动：品质生活标准体论坛板房设计概念讨论验宣传物料：画册/请贴/全新别墅生活手册/楼书亮相首阶段蓄势铺牌项目市场升温开盘市场深化扩展Page31PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建ÿwww.fineprint.com.cn 积蓄期升温释放期爆发期树立项目高势点形形象传播不断累计，理性销售象认知建立广泛沟通渠道并逐步向深度和广度释放专案洽谈通过多渠道沟通，反复目标客户沟通行销传播启动项目蓄势及预销开盘试运营新闻发动以紧密契合新闻导向的传播攻势体验行销泛众传播为主配合政策性沟通渠道的公关行为通过公关力求最大化实现预先沟通建立渠道Page32PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建Ìwww.fineprint.com.cn 关于别墅商业可行性问题1、由于项目对面有很大量的底商，距离项目不远600米是北碚未来的商业不行街。2、高档商业的消费人群，从周围的消费人群来看，实行是很有困难的。3、从北碚缙云山规划来看临街商业不符合其自然景观大道。4、也不符合高档商业选择要求。5、建议实行会所商业化商业面积约1300平方米药店约50平方米休息区约50平方米雪茄吧约100平方米高尚中西餐厅约200平方米小型生活超市约200平方米壁球馆约100平方米美容中心约200平方米健身中心约300平方米桑拿按摩室约100平方米Page33PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建!www.fineprint.com.cn