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时间:2019-06-12
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1、营销推广思路综诉在确定项目营销推广思路时,首先应当从项目的市场形象去分析,通过对项目特有卖点的认识,明确我们在市场竞争中的主要优势,通过竞争优势的认识整合出对营销推广工作的分析,寻找本案营销推广思路的切入点,并通过对目标客户群的分析,确定产品的营销推广总思路:l形象塑造宣传——进行明确“府前别墅”的价值体系整合。l抓住有利的时机,通过一次大规模的形象宣传和活动造势,让“府前别墅”成为市场关注的焦点和市场领军品牌,以此为基点逐步塑造和传播全新形象和价值体系。l通过形象的塑造,在随后的工作中主要通过各种途径吸引客户到项目现场参观,案场人员专业的接待,促成客户成
2、交。根据上述营销推广思路,我们从以下四个问题着手,并给出正确的科学的明确的答案,确立项目的思路走向。l当前,项目应如何塑造形象和销售推广?l应该从哪些方面入手凸显项目的价值体现?l整合推广将如何扩大这些价值体现?l如何在推广过程中使这些价值得以提升?2、推广策略定位释义:有别于一般住宅的房子------别墅有别于一般地段的房子------旅游景区里的别墅3、项目推广形象定位:传世府邸,生活进退之道;智领财富规划,汇聚人脉财源。这里是城市的未来长春湖天然湖滨景观及太虚宫著名旅游景点,北面接市政景观广场、市政府大楼及栖霞市首个五星级大酒店,南依果树园林景观,西
3、边是逶迤的白洋河,东侧紧邻栖霞市政府家属院;项目周边交通便利,环境优美,地理位置优越。这里是财富的乐园傲立于栖霞市政治旅游中心地段,交通格局开放便利,毗邻栖霞高端居住圈层,地段价值不断上扬,成就“府前别墅”未来栖霞商业坐标风范。4、推广口号:栖霞市首席私密豪宅,专为少数成功人士所建!“府前别墅”位于栖霞市之门户,紧邻“同三高速”,坐落在腾飞路的东端,市政府的南面。地处栖霞市长春湖旅游度假区中心位置。“府前别墅”位于栖霞市政治旅游中心,以“自然生态、人文休闲”作为指导思想,立足于栖霞市生态旅游开发休闲旅游定位,突出居住人文特色,为栖霞市提供与之配套的高档次、
4、高标准的住宅产品。项目比邻长春湖天然湖滨景观及太虚宫著名旅游景点,北面接市政景观广场、市政府大楼及栖霞市首个五星级大酒店,南依果树园林景观,西边是逶迤的白洋河,东侧紧邻栖霞市政府家属院;项目周边交通便利,环境优美,地理位置优越。项目北侧正在建设栖霞国际大酒店(五星级),计划在2013年投入试运行。 项目浓缩各地住宅开发智慧,结合地块环境、气质,为本项目量身定制顶级建筑。在造型设计上,使建筑简洁、庄重。7栋双拼别墅打造栖霞市第一处高端居住区,专为少数成功人士所建,配有17套稀缺底商满足本小区业主及周边住户日常生活所需。小区建筑引入尖端科技和新型建筑材料建成
5、4个住宅户型和4个商铺户型,住宅户型面积为143、160平方米,商铺户型面积为125、146、173、249平方米。每栋别墅分为两层,首层赠送前后院落,二层赠送前后露天景观阳台,得房率在150%以上,内部空间可自由设计随意组合打造富于变幻的居住空间。在住宅空间坚固的同时,视觉上更加华贵奢侈,极力展现一种厚重的高贵感,一种浓郁的文化氛围,一种历久弥珍的阶层财富。 “府前别墅”扼领栖霞要道,与山水环抱之间,太虚宫、长春湖、牟氏庄园环伺周围,与自然的一段亲密距离,唯有如此亲山近水之地,方能匹配“府前别墅”形神之美。百年地脉,藏风聚气,典藏人生上游风景。5、策略
6、组合总结项目的相关问题,根据项目的实际情况为项目导入以下有效营销战术,以提升销售进度。强攻战术:以“团购方式进入市场”为契机,以栖霞广场电子屏幕广告滚动播放宣传片,制造“栖霞市首席私密豪宅,专为少数成功人士所建”的系列形象和价值内涵,引发消费者的好奇心,引起他们的注意力,吸引他们一直关注本案的动态,提升本项目的知名度塑造良好的形象,使其产生对本项目购买欲望。实施关键词:大客户名单,产品推荐会,团购,户外媒体,DM发放,扩展销售渠道
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