原浆推广执行标准.ppt

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1、·三通工程执行标准2010年7月一、三通工程原理回顾二、三通工程要达到的目标三、三通工程基本要求四、三通工程分渠道执行标准人人通店店通路路通五、组织保障六、附件目录一、三通工程原理回顾“三通工程”就是“路路通，店店通和人人通！”即小区域、高占有，在选定的区域内集中资源，建立规划、执行、督导三位一体的执行体系，通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，达到产品陈列面最大化、推荐率最大化、消费者指名购买率最大化！先在局部区域做到第一，然后进行成功复制，逐步扩大市场占领率，将版块连成一体，最终全面打开目标市场，做到

2、市场销量第一。二、三通工程要达成的终极目标（五个一）“路路通”市场覆盖率品牌知名度“店店通”市场占有率单店业绩品牌美誉度“人人通”指名购买率口碑传播；品牌忠诚度覆盖率第一，陈列第一，推荐率第一，指名购买率第一，销售第一！三、三通工程基本要求要求表现四、三通工程分渠道执行标准人人通执行标准店店通三通网点产品分销标准酒店执行标准名烟名酒执行标准商超执行标准三通网点生动化应用标准路路通三通目标网点的确定三通目标网点竞品参考标准三通网点覆盖推进标准人人通工程执行标准人人通主要以公关/品鉴实施的场次和达成的实际团购消费数量来衡量类别项目内容标准品鉴

3、/公关大型品鉴会大型品鉴会一般在产品上市或者重要节日召开1次/年，不作硬性要求(分系统品鉴除外)一桌式品鉴会邀请核心消费者和核心渠道商每月≥8次品鉴顾问主动传播、引荐古井贡酒，开发团购单位的人员，也是后备箱工程的公关对象地级市场处级以上人员≥30人(其中必须含1名副厅级官员)，县级市场科级以上人员≥10人(其中必须含1名副处级官员)公关赠酒/团拜大型政务、商务赠酒，集中两会期间、中秋/国庆、春节≥4次/年同乡联谊会春节、中秋/国庆每年1次团购消费核心团购分销商深度开发背后的资源，扩大团购市场份额地级以上市场≥5家，县级市场≥2家团购单位政

4、府机关单位招待用酒地级以上≥90家，县级≥40家当地排名前十企业的招待用酒（或福利发放）地级≥5家，县级≥2家三通网点产品分销标准渠道类型酒店商超烟酒店团购产品A类B类KA购物中心连锁体验店形象店常规店26年●●●●●●16年●●●●●●8年●●●●●●●●●5年●●●●●●●●●献礼版●●●●●●●●●“●”表示该产品适用于该网点类型。店店通工程分渠道标准-酒店类型进店陈列价格执行宣传动销A类形象店以核心竞品为参考，适销产品全品项进店，且保证常规库存数量1、吧台、包厢精品柜陈列，且陈列面大于竞品，符合集中陈列原则，并且标示价格签；2、主

5、题活动时有地堆等额外陈列支持；不能低于公司指导价，可根据市场情况适当上浮10%，但不可过高，形成价格高地1、店头生动化包装（如门头、灯箱、吧台、包柱、吊旗、包厢挂画、电梯贴、楼梯贴、指示牌、桌牌、台布、椅套、书报架、堆头、易拉宝、橱窗贴、灯笼等）；2、店内POP促销信息有明确展示；3、进酒水单，标示价格；4、服务人员熟知我司产品，口碑传播1、有驻场促销员；2、促销活动支持；3、推荐率第一，指名购买率第一B类常规店以竞品为参考，适销产品要求全品项进店，且保证常规库存数量1、产品吧台集中陈列，大于竞品陈列面，标明价格签；2、精品柜陈列1、有一

6、定的店头包装；2、店内POP展示；1、有驻场促销员；2、阶段性促销支持；3、推荐提及率较高类型进店陈列价格执行宣传动销体验店1、全品项进店；2、保证合理库存1、产品专柜集中陈列，倍数于竞品陈列面；2、长期堆箱等额外陈列配合；3、标明价格签不能低于公司指导价，可根据市场情况适当上浮10%，但不可过高，形成价格高地1、有门头、灯箱、柜眉、灯笼、易拉宝等生动化宣传；2、有品鉴专区+品牌文化展示；3、POP促销信息明确展示；4、老板或店员熟知我司产品和文化，客情关系良好，主动推荐，口碑传播1、有驻场人员和促销活动支持，可以现场品鉴；2、不定期针对

7、核心消费者开展公关品鉴并跟踪服务，发掘背后的团购资源形象店1、针对竞品的核心产品进店；2、保证合理库存1、产品集中陈列，大于竞品陈列面；2、有专柜或堆箱陈列配合；3、标明价格签1、有店头生动化；2、POP展示；3、店主推荐率较高促销活动配合，驻场人员协销常规店1、跟竞品对应的适销产品进店；2、保持合理库存1、产品集中陈列，大于竞品陈列面；2、标明价格签店内POP展示参与促销活动店店通工程分渠道标准-名烟名酒类型进店陈列价格执行宣传动销形象店1、产品全品项进店；2、保持合理库存1、产品专架集中陈列（精品柜、正常货架），大于竞品陈列面；2、有

8、长期堆端头；3、标明价格签不能低于公司指导价，可根据市场情况适当上浮10%，但不可过高，形成价格高地1、生动化宣传（如背板、挂板、吊牌、灯笼、堆头端架围板、货架插卡、购物篮、手推车、电梯贴、精