楼盘小区推广执行标准参考

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1、新小区推广规范化执行方案方案实施时间：活动主题：方案实施地点：目的：创造销售机会，提升影响力，实现价值最大化。关键词：执行力、创造力、沟通力新小区推广建立团队建管理制度建立楼盘档案物料准备楼盘分类确定开发楼盘全员培训进驻方式物业公关人员分工开展工作开发计划费用申请小区市场的特点1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大（一般超过500户）2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位福利房小区的业主。3、小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助。4、因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传

2、、推广以及整体形象展示作为切入口用团购、免费试用（前置）、免费测试水质等增值方式与客户一对一沟通。推广队伍的培训小区推广人员应该进行系列的培训，考核合格后再安排工作，不打无准备的战斗。序号培训内容培训时间1公司介绍1h2管理制度、提成制度1h3商务礼仪1h4积极的心态1h5产品基础知识2h6行业发展及竞争态势1h7基础营销理论（FABE特性、优势、利益、证据）1h8新楼盘及小区推广实操动作分解2h9客服技巧1h10如何处理客户疑义？经常碰到的问题对答2h11区域分配及考核奖励1h16步完成推广工作第一步：小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将计划区域内的小区，楼盘进行全面的普查，了解各个楼

3、盘的定位，价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、进驻的装修公司、有无竞争对手等，建立楼盘档案，制作楼盘分布图已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。（关于客户搜集可利用方式：各销售店提供，开发商提供，合作伙伴提供，权威网站收集）。小区推广前期调查—调查途径：投资单位、直接业主、售楼部或物业管理部、装修队伍、业内人士（建材商人）、其他相关人士—调查方式：直接进入小区调查、从与他人的交谈中了解、从传媒以及相关的资料中了解—调查内容：小区的类型、潜在用户、装修时间、小区市场条件、客户情况、建材商进驻情况—调查过程中会遇到的困难：交通问题、物业管理严格、被调查人不配合、调查

4、人的能力新楼盘调研表编号跟进人日期楼盘名称详细地址开发商物业负责人电话楼盘均价主要户型户数设施配套楼盘类型□商品房□集资房□拆迁户□公寓□别墅房□其它是否精装修交付时间认筹时间是否可以宣传宣传方式车库租金门店租金横幅租金广告牌租金是否可以样板房合作其他可以合作的方式已经进驻的装修公司联系人电话已经进驻的装修公司联系人电话已经进驻的装修公司联系人电话已经进驻的装修公司联系人电话已经进驻的装修公司联系人电话已出现竞争对手品牌附近建材/净水器门店楼盘地产合作公司项目负责人及电话楼盘地产合作公司项目负责人及电话楼盘地产合作公司项目负责人及电话楼盘地产合作公司项目负责人及电话楼盘地产合作公司项目负责人

5、及电话开发价值评估预计销售进驻计划（可另附）整体效果评估（可另附）第二步：我们把目标小区分为商品房、福利房、还建房三种类别。1、商品房——特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。2、福利房——特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布集中，装修时间较为统一，口碑效果好。（将楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同颜色加以区分）3、还建房——特点：装修预算较少，多为业主自行采购主材，装修时间较为统一，产品要求实惠、经济。业主多为老街坊，相互带单。进行楼盘分类目标小区的选择条件—商品房小区的房价一般在8500元/平米以上—小区的业主一般效益好，收入较高—有

6、一大批正在装修或准备装修的房子—小区净水器安装较少，或完全没有—小区水质为普通市政自来水—小区的辐射力较强，影响力较大—小区业主健康意识、品牌意识及消费能力一般较强。目标顾客的选择条件—小区里还没有安装净水器的业主和有安装需求的业主—小区里的“领头人”或意见领袖—目标设计单位和设计师—投资单位或承建商—售楼部或物业管理处第三步：评估开发价值，确定进驻方式一、在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻。（评估楼盘进驻投入产出比）需要评估相关数据:1、需要投入多少人力？进行多少天？2、前期公关费用是多少？3、租金如何？展示用物料、宣传费用如何？4、预计销售收入是多少？二、经过计算，若是值

7、得进驻，在确认采用以下何种方式（即投入产出比最高的方式进驻推广）目前而言，进驻的方式有：1、租用门面或仓库，设置临时售点和展示区2、与家装公司联合进驻3、与其他非竞争品牌联合进驻4、人员散跑（小区推广人员零星入户拜访）5、利用宣传推广：在小区主要出入口挂条幅、贴海报。6、联合赞助举办的活动，如开发商举办的交钥匙大会，售楼认筹促销活动，业主联欢会等7、双休日展销：利用双休或节假日，由推广人员临时找物业租用场