【5A版】建材小区推广标准化执行方案.ppt

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1、小区推广规范化执行方案方案实施时间：活动主题：拉动终端小区提升卖场市场占有率方案实施地点：武汉市今年新开盘的：中、高档小区、福利小区小区推广规范化执行小区推广规范化执行目的：为卖场的商户创造更多销售机会，提升卖场的影响力，实现个人价值最大化。关键词：执行力、创造力、沟通力消费者购买建材方式的演变传统的建材购买方式逛建材市场看产品定品牌成交目前的建材购买方式信息收集小区推广网络宣传设计师或好友推荐产品品牌初步确定逛目标产品终端签单小区推广规范化执行小区推广建立团队建管理制度建立楼盘档案物料准备楼盘分类确定开发楼盘全员培训进驻方式物业公关人员分工开展工作小

2、区推广规范化执行开发计划费用申请小区市场的特点1、市场需求量较大，主要表现在小区多、单个小区的面积大（一般超过100户）2、潜在消费者很集中，方便形成团体购买，尤其是单位福利房小区的业主。3、小区推广能使我们有更多机会与消费者全面接触，这对我们进行市场调研取得第一手宝贵资料很有帮助。4、因为大部分业主不轻易相信上门的推销员，戒备心较强，所以我们要以广告、宣传、推广以及整体形象展示作为切入口用团购、免费设计、免费量尺寸等增值方式与客户一对一沟通。小区推广规范化执行推广队伍的培训小区推广人员应该进行系列的培训，考核合格后在安排工作，不打无准备的战斗。小区推广规范

3、化执行小区是最接近顾客的“末端”，小区是销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步，一步领先，令整个营销工作步步领先。16步完成推广工作小区推广规范化执行第一步：小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将计划区域内的小区，楼盘进行全面的普查，了解各个楼盘的定位，价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、进驻的装修公司、有无竞争对是等，建立楼盘档案，制作楼盘分布图已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。（关于客户搜集可利用方式：各销售店提供，家盛时代提供

4、，仓库配送提供，权威网站收集）。小区推广规范化执行小区推广前期调查—调查途径：投资单位、直接业主、售楼部或物业管理部、装修队伍、业内人士（其他建材商人）、其他相关人士—调查方式：直接进入小区调查、从与他人的交谈中了解、从传媒以及相关的资料中了解—调查内容：小区的类型、潜在用量、装修时间、小区市场条件、客户情况、其他建材进驻情况—调查过程中会遇到的困难：交通问题、物业管理严格、被调查人不配合、调查人的能力小区推广规范化执行小区推广规范化执行第二步：我们把目标小区分为商品房、福利房、还建房三种类别。1、商品房——特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间

5、关系相对封闭，信赖家装公司。2、福利房——特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布集中，装修时间较为统一，口碑效果好。（将楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同颜色加以区分）3、还建房——特点：装修预算较少，多为业主自行采购主材，装修时间较为统一，产品要求实惠、经济。业主多为老街坊，相互带单。进行楼盘分类小区推广规范化执行目标小区的选择条件—商品房小区的房价一般在9000元/平米以上—小区的业主一般效益好，收入较高—小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子—小区的装修设计风格中能够采用我们的产品、而且档次较高—小区的辐射力较强，影响力较大—小区业主

6、环保意识、品牌意识及消费能力一般较强。小区推广规范化执行目标顾客的选择条件—小区里还没有装修得业主和正在装修得业主—小区里的“领头人”或意见领袖—装修队伍的头目。重点跟好还没有合作关系的装饰队伍—目标设计单位和设计师—投资单位和承建商—售楼部或物业管理处小区推广规范化执行第三步：评估开发价值，确定进驻方式一、在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻。（评估楼盘进驻投入产出比）需要评估相关数据:1、需要投入多少人力？进行多少天？2、前期公关费用是多少？3、租金如何？展示用物料、宣传费用如何？4、预计销售收入是多少？小区推广规范化执行二、经过计算，诺是

7、值得进驻，在确认采用以下何种方式（即投入产出比最高的方式进驻推广）目前而言，进驻的方式有：1、租用门面或仓库，设置临时售点和展示区2、与家装公司联合进驻3、与其他非竞争品牌联合进驻4、人员散跑（小区推广人员零星入户拜访）5、利用宣传推广：在小区主要出入口挂条幅、贴海报、或在以用我公司品牌地板的住户凉台窗户上悬挂宣传条幅。6、联合赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的交钥匙大会，售楼促销活动，业主联欢会等7、双休日展销：利用双休或节假日，由推广人员临时找物业租用场地做销售展示。小区推广规范化执行三、对于不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：商品房：1、对于

8、大型小区，可租用门面，或设置零时专卖店对于户数多而