2012年郑州紫荆尚都营销报告.ppt

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1、通利地产&XX中国思想就是力量，行动实现价值紫荆尚都2012年营销推广报告第一部分我是谁？（项目价值体系）第二部分去哪里？（精准客户定位）第四部分怎么办？（营销推广策略）面对1年的沉寂面对萧条的销量面对严厉的苛政重新认知“紫荆尚都”地段景观物业户型配套项目要素梳理项目5要素——地段：城市繁华中心地段，占尽老城优势资源，虽不是发展方向，却不可再生。汽车站交通枢纽区二七商圈物流商圈建材商圈本案位于紫荆山路与陇海路交汇处，紧挨陇海汽车站及火车站，连接郑州枢纽区及周边四大商圈，地理位置无可比拟。城市中轴交通体系，BRT、地铁2号线、十余条公交

2、线路畅达八方。本案项目5要素——景观：137亩纯居住区，2.66低容积城市庭院生活，8000平米中央喷泉景观，台式花园，全系水景，大楼间距大围合，藏风纳气，视野贯通天地；项目5要素——物业：第一太平戴维斯国际化高端生活巡礼，从智能化安防到人性化服务，成就市中心高端品质生活理想。项目5要素——户型：全景式多维观景建筑立面，双景阳台，270度转角大飘窗，纵深观景视野天下无双项目5要素——配套：高端会所、风情商业、品牌幼儿园、国际物管，纯熟配套，畅享美好生活。产品标准智能科技项目附加值产品标准——名品建材：日立电梯、天基开关、施耐电气、东方

3、雨虹防水、鸿雁穿线管、世界级顶级建材名品，精琢双气地暖庭院。智能科技——电梯、红外感应单元门、智能感应识别车档、可视对讲、卫星电视等智能化配套体现生活品质细节。通利13年3项目，时间验证品质用心。2001首次引入“第一太平戴维斯”2002同力杯”最佳户型奖2003“领先于区域市场”的住宅产品定位。2004首次采用地板辐射采暖2005荣获“省节能建筑示范工程”称号2006“低碳”地下停车场，2007设置“和谐共生邻里关系”2008引进“建业小哈佛”20092000万品质升级回馈业主2010确定让城市改变生活战略品质苛求完美，细节定义阶层

4、，百年品质建筑，经历岁月考验。1、断桥铝合金2、彩色可视对讲3、刷卡识别电梯4、智能感应识别车档5、车库耐磨地坪6、内嵌地暖分水器7、红外感应单元门8、卫星及自办台9、精装大堂10、螺旋消音排水管11、楼梯防滑条通利13年3个精品项目品质苛求完美，品牌彰显身份每一处细节都经历时间的打磨每一个产品背后有着深刻的品牌故事…….紫荆尚都,繁华中心，价值永恒立于城市脊梁，四大商圈中心大师匠心巨作，时间磨砺经典用心专业细节紫荆尚都，品质如同紫荆尚都，品质如同紫荆尚都，品质如同紫荆尚都，品质如同2012品质发声第一部分我是谁？（项目价值体系）第二

5、部分去哪里？（精准客户定位）第四部分怎么办？（营销推广策略）2012年目标700套，全年销售目标5.6亿元户型面积套数（套）两房两厅89㎡36两房两厅90-95㎡252两房两厅98㎡128合计：416三房两厅118㎡89三房两厅130-140㎡143三房两厅140-146㎡206合计438目标房源量汇总：（两房与三房基本各占一半）12个月，700套，5.6亿销售额是一个什么概念？700套房子计算，2012年需接待6000批次客户（来访客户成交率按8%计算），2012年每日平均需接待17批次客户。全年6000组到访客户目标客户量建立问题

6、：目标客户在哪里？他们是怎样的一群人？从区域客户演变规律发现本项目目标客户城中心供需矛盾带来的本已“饥渴”的置业需求周边商圈私营老板方便工作对这个版块的置业及投资需求看中城中心物业保值增值性能的投资客群外地资金涌入，城中心物业是其首选之一客户来源私营富有阶层：周边商圈私营老板收入稳定的泛高级公务员：主任科员及以上干部企业管理层：专业技术人士和中层以上企事业单位：如医院、学校、邮政、电力、银行、燃气等事业单位稳定中高收入或收入较高的人群客户类型客户对位从消费者购买动机对管城区域客户进行分类掌控城市：城市话语权的富贵阶层对城市稀缺资源具有

7、很强的占有欲；或将购买稀缺物业作为一种资产处置的方式投资城市：看好区域未来发展的收益阶层：敏锐的判断未来升值价值，愿意为精品买单，支付能力强享受城市：创造与享受城市生活的知富阶层：无论走到哪里，城市总是自己的家，凭借自身的能力享受城市优越的生活，支付能力强习惯城市：迷恋城市生活的核心阶层：对区域价值极度认可，工作、生活圈就在范围内，不想离开这个区域，支付能力强渴望城市：向往成熟生活区生活的新锐阶层：支付能力相对较弱，但绝对认可城市居住价值，渴望与人分享，支付能力一般他们是享受城市的现代中坚，南城对他们最大的价值是成熟周边商圈私营人员、

8、管理层、事业及政府单位员工、公务员等，以及城南片区的学校、银行、医院等中级人员和管理层：事业观—多以事业为生活的重心，强调事业的长足发展，追求长期效益生活阅历—政府官员、企业高管、经商,，拥有较为广阔的视野和丰富的生活阅