锦源尚都营销推广体系

《锦源尚都营销推广体系》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、锦／源／尚／都——营销推广体系谨呈：新华锦集团山东锦源房地产有限公司前言本方案旨在通过充分把握项目进入市场所面临的市场背景、运用科学的手段找到最直接有效的本项目目标客户群体，从总体营销策略、各阶段推广手段上建立最为有效的互动体系，以短、平、快的方式，快速实现A1地块8栋多层的销售。。。营销推广构建体系一、项目入市环境分析二、项目资源分析及目标客户界定三、项目形象构建策略四、项目入市价格体系五、项目入市时机及各销售周期推广策略六、项目包装体系及策略七、广告表现定向提示八、服务体系01/项目入市环境分析◎重点把握薛家岛-长江东路区域楼市版块；◎密切关注滨海大道-唐岛湾-长江路、灵山

2、卫版块楼市走势；◎重点分析各版块在售楼盘应对的客户群体。锦源尚都区域地缘因素本项目地处薛家岛旅游区版块，可借势于安子码头（青岛-开发区）、长江路（开发区主干道）、滨海大道（开发区-胶南）、海底隧道（已经开建）便利的交通条件。同时可借利于金沙滩、唐岛湾水上公园等对区域楼市的辐射作用，青岛理工大增添本项目人文资源优势，整个薛家岛示范住宅社区的打造，提升项目区域楼市形象。重点把握的薛家岛-长江东路区域楼市版块关键词：楼盘品质近2年得到大幅提升，升值潜力大；消费者逐渐认可本区域，并开始转向作为居住置业目的；区域在售楼盘及未来上市项目以高层一统天下，多层成为稀缺；区域内楼市以中小户型作为

3、主打点，以面积来控制总价；区域内目前在售的高层价位上升空间较大；代表楼盘：锦绣前程＊区域随着整个薛家岛示范住宅区的建设，特别是锦绣前程、集力景豪、黄金海岸目前在售楼盘的宣传造势已经获得消费者对本区域的认可，楼盘品质近2年得到大幅提升，楼市形象大幅提升；＊区域主力户型以中小户型为主，以锦绣前程为例：1号楼40-70㎡套一套二户型、三梯十户；3、4号楼2梯4户套二80-105㎡套三125-130㎡，早期5300元/平米的起价，目前均价达到6300元/平米；＊区域楼市版块具有优越的环境、景观、交通优势，有安子码头，黄岛旅游汽车站、长江路、滨海大道等，随着青黄海底隧道的兴建和开通，本板

4、块升值潜力巨大，2007年及未来几年此区域将成为开发区又一热点地带；＊与区域功能相对应，该区住宅项目前期主要以“旅游度假”、“休闲享受”和“投资升值”为基本定位，但随着奥运临近、青岛主城区房价高涨、海底隧道和滨海大道的贯通及北海船厂、凤凰岛旅游度假区的建成以及北京电影学院青岛创意媒体学院一期的竣工，演艺中心，中国电影演员之家，中国音乐学院，国际音乐学院等项目的积极推进建设，本区域将会成为其在开发区上班的及未来青岛中产阶层居住的首选区域；＊自2005年开始的房地产宏观调控政策实施后，项目所属区域板块所囤积的土地必将在2007年、2008年爆发，其新开工项目相对集中，以高层为主、供

5、应量放大；＊来自板块内二级市场的冲击也不少，早期的石雀小筑、海韵嘉园及其他项目由于投资客户相对较多，空置率一直居高不下。受国家宏观调控政策影响，很多投资客户欲出手其房产，使得二手市场供应量大大增长；代表楼盘：锦绣前程位置：长江路理工大学对面开发商：青岛福瀛房地产开发有限公司总建面积：共分三期，三期总建筑面积18万㎡，1期占地1.5万㎡，总建筑面积5.7万㎡，约460户产品形式：3栋高层1#27层，3#4#为29层面积范围：1号楼3梯10户、40-70㎡套一、套二户型；3、4号楼2梯4户套二80-105㎡、套三125-130㎡价格：起价5300元/㎡，均价达到6300元/㎡左右；

6、项目简介关注热点版块楼市的冲击（滨海大道-唐岛湾）关键词：资源优势明显优越，集中放量；集聚相当部分开发区本地高端消费群体；以高层为主，多层亦为稀缺；消费者置业本区域热情高涨，多为享受型客户；区域内楼市以中大户型为主；价格明显高于我们项目区域版块，均价在6300-6700元/平米；代表楼盘：泽润·幸福城＊2007年开发区唐岛湾区域板块是一个相对的热点开发区域，其区域楼盘品质都相对较高，区域内在售楼盘和即将开发楼盘多数由青市知名企业投资兴建，开发理念超前，产品品质较高；＊区域板块联合造势基本形成，泽润、千禧、天泰、瑞源、亚星等品牌房产商更加注重楼盘开发的综合实力的提升，无论是项目规

7、划、产品设计、建材设备等硬件设施还是在生活配套、管理服务、品牌建设等软件均向品质地产时代迈进；＊区域内为开发区高层住宅的主要聚集地，区域内高档次楼盘吸引了诸多外地及外籍客户。＊2006年、2007年上市的项目势必会从很大程度上来分流部分来开发区置业的需求群体；代表楼盘：泽润·幸福城位置：唐岛湾畔滨海大道与太行山路交汇处开发商：青岛太阳房地产开发有限公司总建面积：总建筑面积5.7万㎡，约386户产品形式：6栋高层，其中2栋15层、2栋16层、2栋17层面积范围：71-119㎡价格：起价5780