汽车专业英语 教学课件 作者 彭小红Part Five Automobile MarketingUnit 18 Automobile Marketing Skills.ppt

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1、Unit1HistoryoftheAutomobileContentsI.NewWordsII.PhrasesandExpressionsIII.TextExplanationI.NewWordszeal[zi:l]n.热心，热情optimism['ɔptimizəm]n.乐观，乐观主义activeness['æktivnes]n.积极，活跃，有活动能力sincerity[sin'seriti]n.真诚，诚实diligence['dilidʒəns]n.勤奋，勤勉specialized['speʃəla

2、izd]adj.专门的，专用的objection[əb'dʒekʃən]n.异议，反对的理由，不喜欢recommend[,rekə'mend]v.推荐，介绍surpass[sə:'pɑ:s]v.超过，超越，凌驾，胜过thumb[θʌm]n.大拇指ample['æmpl]adj.充足的，丰富的I.NewWordsreluctant[ri'lʌktənt]adj.勉强的，不愿的contagious[kən'teidʒəs]adj.传染性的，会蔓延的，会传播的tag[tæg]v.给……加上标签dominant

3、['dɔminənt]adj.支配的，占优势的，最重要的emotion[i'məuʃən]n.激情，情感ballpark['bɔ:lpɑ:k]n.近似正确的价格formulate['fɔ:mjuleit]v.确切的描述scrupulously['skru:pjuləsli]adv.严谨周密地，严格认真地reference['refərəns]n.参考，证明，推荐fickle['fikl]adj.易变的，无常的precaution[pri'kɔ:ʃən]n.预防措施I.NewWordsdeliver[di

4、'livə]v.交付，交货，派送，递送courtesy['kə:tisi]]n.礼貌，有礼的举止suspect[səs'pekt]v.怀疑，猜想leverage['levɚridʒ]v.利用，影响formula['fɔ:mjulə]n.公式，配方，规则II.PhrasesandExpressionsfamiliarwith熟悉，通晓accordingto根据，按照，取决于onthescene出现，到场，现场findout查明，了解makeanappointment约会，约定ruleofthumb按实际经

5、验估计的方法aslongas只要，如果，假如moveon继续前进，更换工作(话题等)，离开asyet到目前为止(到当时为止)，迄今shutup闭嘴，住嘴，关门，打烊after-salesservice售后服务figureout理解，想出concentrateon专心于，集中于III.TextExplanationForinstance,whencustomershaveobjectionsaboutthevehicletypethatyourecommendedandtheyusesomeotherty

6、pesthatyourcompanydoesnotsellordoesnotwanttosellasexcuse,youmustusestrongevidencetoprovethathowyourrecommendationistosurpassothervehicletypes,andthisstrongevidenceestablishesonyourfamiliaritywithautomobileprofession.recommendation推荐automobileprofession汽车

7、行业familiaritywith熟悉译文：比如客户对你所推荐的车型提出异议，并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时，你必须用有力的证据向客户证明你推荐的车是如何地优于其他车型，而这有力的证据，就建立在你对汽车行业熟悉的基础上。forinstance例如,比如Youcannotrelyonher;forinstance,shearrivedanhourlateforanimportantmeetingyesterday.她这人靠不住,例如昨天一个重要会议,她迟到了一个小时。III.TextExplana

8、tionBut,accordingtotheexpert’sdataanalysis,inasalesprocess,whenasalespersoncan’treplythecustomer’squestiononthesceneormustseekthecolleague’shelptoreplyaboutthreetimes,theresultwillbe80%unsuccessful!dataanalysis数据分析onthesce