中级营销员考试培训 .ppt

《中级营销员考试培训 .ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中级营销员考试培训整个课程的框架和重点营销管理销售管理沟通技巧一共5.5次课一共3次课一共1.5次课营销管理占了55％的比例！学习基本原则80/20法则目标单一法则复习一下市场与市场营销企业战略计划与市场营销管理过程消费者行为市场细分产品策略定价策略分销策略分销策略促销策略商品学知识今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略影响定价的因素定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售1231234今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品

2、实体分配批发与零售231234影响定价的因素1影响定价的因素产品（该定多少钱一斤？）我的成本是多少？(我总不能亏本卖）消费者有没有需求？(消费者买不买帐？）有没有同行竞争？(有没有和你竞争？）影响定价的因素成本需求竞争最高价最低价成本需求竞争最终定价影响定价的因素之一：成本成本短期成本长期成本总固定成本TFC总可变成本TVC总短期成本TC+短期平均成本ATC平均固定成本AFC平均可变成本AVC+短期边际成本MC长期平均成本影响定价的因素之二：需求需求的收入弹性【高档消费品、耐用消费品弹性大】【生活必须品弹性小】【低档消费品弹性小于零】需求的价格弹性PQ一般情况P特

3、殊情况Q影响定价的因素之二：需求需求的交叉弹性替代品比如猪肉与牛肉、苹果与香蕉互补品比如菜和汤、酒与菜影响定价的因素之三：竞争寡头竞争竞争程度低竞争程度高完全竞争煤炭日用品纯粹垄断教育供水垄断竞争日用品电信寡头竞争今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234影响定价的因素1一、确定定价目标投资收益率目标市场占有率目标稳定价格目标防止竞争目标近期利润最大化目标渠道关系目标度过困难目标塑造形象目标二、采取策略测定需求估算成本分析竞争价格弹性E=Q/QP/P不同产品

4、价格弹性不同同一产品在不同时期价格弹性不同不同消费者对同一产品的价格弹性不同分析企业竞争地位如何协调企业的定价方向估计竞争企业的反应今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234三、定价的基本方法心理定价1折扣定价2地区定价3需求差别定价4新产品定价5产品组合定价6三、定价的基本方法心理定价1折扣定价2地区定价3需求差别定价4新产品定价5产品组合定价6今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和

5、管理产品实体分配批发与零售231234一分销渠道的作用和类型消费者3生产者1消费者1消费者2消费者4生产者2生产者1消费者1消费者2消费者3消费者4生产者2中间商一分销渠道的作用和类型直接渠道生产者消费者一层渠道生产者消费者零售商二层渠道生产者消费者零售商批发商三层渠道生产者消费者零售商一级批发商二级批发商今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理产品特点生产状况市场

6、状况法律规定分销渠道的组织分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理确定渠道模式确定中间商的数量规定渠道成员彼此权利和义务分销渠道的组织分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理选择渠道成员激励渠道成员协调产销关系评估渠道成员分销渠道的组织分销渠道的设计、组织和管理2影响分销渠道的因素设计分销渠道对渠道设计方案的评价分销渠道的管理统一垂直型分销渠道的组织契约垂直型管理垂直型今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销

7、渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234产品实体分配3含义目标：最低成本＋准确时间＋准确地点规划管理：进货成本＋存货成本今天的课程安排（上午）第六章定价策略第七章分销策略定价策略定价基本方法分销渠道的作用和类型分销渠道的设计、组织和管理产品实体分配批发与零售231234批发与零售4批发与零售的4点区别对象、地位、交易数量和频次、营业网点设置批发商的类型零售商的类型