易趣网络营销策略.ppt

《易趣网络营销策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、易趣简介易趣是全球最大的电子商务公司eBay（Nasdaq：EBAY）和国内领先的门户网站、无线互联网公司TOM在线于2006年12月携手组建一家合资公司。1999年8月，易趣在上海创立。2002年，易趣与eBay结盟，更名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨，不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给广大买家带来了全新的购物体验。2006年12月，eBay与TOM在线合作，通过整合双方优势，凭借eBay在中国的子公司eBay易

2、趣在电子商务领域的全球经验以及国内活跃的庞大交易社区与TOM在线对本地市场的深刻理解，2007年，两家公司将推出为中国市场定制的在线交易平台。新的交易平台将带给国内买家和卖家更多的在线与移动商机，促进eBay在中国市场的纵深发展。易趣网络营销策略产品策略价格策略网上支付方式策略促销策略渠道策略普通产品延伸产品品牌策略特色产品服饰，箱包化妆品及其他生活用品商业与工业运动收藏品古玩，烟草收藏等售后服务，送货，质量保证诺基亚，Iphone等价格策略竞争价格策略自动调价、议价策略折扣定价策略捆绑销售策略企业声誉定价策略个性化定价策略拍卖竞价

3、提供特色服务传统渠道推广站点促销策略安付通交易流程易趣网的盈利来源易趣网首先是对个人用户提供服务进行收费以实现盈利。于2001年推出各种服务收费制度，以期通过对个人用户进行收费来实现最终盈利，即通过将网站所有者传播给网站的信息以私人物品的形式进行交易（如网站通过出售虚拟服务、会员权限等）为盈利模式。易趣网的收入来源与网页的广告收入、网上直销收入、C2C商品拍卖的服务费、个人物品拍卖的卖方手续费、收取商品登录费，目前易趣向卖家收取商品登录费，以商品最低成交价为计费基数，并在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品

4、在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果为实际成交则不收取。易趣的优势在于：1、门槛低2、利润高3、收款易4、平台好5、买家多存在的问题1、安全、诚信依然是急需解决的问题2、网上购物人群仍占很小份额3、缺乏触摸感，要追上传统零售道路仍很漫长同样,易趣的发展也还存在其他问题,比如,在目前国内信用状况不完善的条件下，如何进一步降低交易风险？当出现大量的客户抱怨时，如何提高客户的满意度？这都涉及到诸如信用管理、物品种类、跨地域拍卖等困难问题。发展前景自07年开始，TOM易趣已将业务重心转向海外代购，而这一业务确实也极大提升了TOM易趣的

5、运营利润，但随着国内关税政策的调整，易趣的这一业务也受到冲击，易趣高层有意转型外贸B2C业务。“根据TOM的构想，TOM易趣将会淡化其国内C2C的形象，而强调海外特色，即易趣既会是一个国内用户购买海外商品的平台，也会是一个将中国商品推向海外的平台。”