《易趣案例分析》PPT课件

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1、网址：http://www.eachnet.com目录易趣首页易趣的目标背景介绍发展历程易趣功能结构盈利模式优缺点易趣与淘宝对比易趣的现状如何改变现状结束易趣的目标全球集市，尽享海外代购乐趣;为中国用户提供最佳销售和购买体验。背景介绍创始人：邵亦波谭海音(是易趣当时仅有的两名员工)创立时间：1999年8月创立地点：上海谭海音邵亦波易趣发展历程（1）1999年8月，易趣在上海由邵亦波及谭海音所创立，主营电子商务。2000年5月并购5291手机直销网，开展网上手机销售，使该业务成为易趣特色之一。2002年，易趣与eBay结盟，更

2、名为eBay易趣，并迅速发展成国内最大的在线交易社区。2003年6月，eBay以1.5亿美元100%控股易趣。2006年12月，eBay与TOM在线合作。2007年8月，易趣重新回归中国本土市场。2012年4月易趣不再是eBay在中国的相关网站，易趣为Tom集团的全资子公司，易趣网站提供的各项服务均不受影响。易趣所有的业务由eBay剥离。独立运营2012年9月，易趣爆出“提现门”丑闻，导致卖家半月未能提现易趣资金链疑告急易趣发展历程（2）时间收费情况市场占有率成立初期免费2001年7月对卖家登录物品收取登录费2002年9月对

3、卖家商品成交后收取交易服务费超过90%2004年2月调低了商品登录费2005年5月宣布登录费、店铺月租费下调缩水至26.7%2008年5月免收店铺费、商铺登录费等传统的收费项目不足20%2010年第二季度4.6%2012年第二季度0.01%易趣功能结构盈利模式：1、通过“安付通”盈利，2011年起每月从“安付通”提取的现金超高过人民币5000元时，易趣收取超出部分提现金额0.5%的手续费。2、广告费用3、收取一定的业务费用例如：特色服务费（推荐位的购买、字体功能费、推广费等）、增值服务等易趣的卖家市场推广方案：热搜精选、精选

4、推荐、人气旺铺、首页单品、专区/活动、满赠活动4、收取一定的代购费易趣的优势(1)采用全球化商业模式,使消费者能在自己国家买到其他国家的优质产品;(2)代购费率透明，无支付门槛，商品价格会同时展示所在地原价和人民币到手价及换算方法,使用国内信用卡或网上银行、汇款等多种方式都可完成支付。(3)方便快捷安全低价的物流方式。提供单包直发和合包整发两种物流方式.劣势（不足之处）1、被上市公司的头衔绑住手脚2、忽略文化因素，不了解中国3、失败的数据库迁移4、不重视与用户建立信任关系5、没有好的域名，造成自己的短板6、没有提供深层次的服

5、务7、不符合大众的交易模式8、在推广策略上一些失误9、疏于创新，沉迷在全球化第一C2C品牌中易趣PK淘宝艾瑞iResearch的统计数据显示，2003年淘宝市场份额权重7.8%，而eBay易趣则为72.4%，悬殊明显。2004年，市占率72%的易趣输给了新生的淘宝网2006年第二季度，淘宝的注册用户数目达到2221万,成交金额占C2C市场总成交金额的57%，而eBay易趣仅占到30%。艾瑞咨询发布的数据显示，在C2C网购市场，淘宝2012年第二季度以95%的份额处于绝对领先，易趣的份额则降至0.01%，完全可以忽略不计。淘宝

6、、易趣现状对比从图表可以看出淘宝排名第1，易趣排名第11名，易趣网的辉煌历史正随着国内许多综合类网站的崛起而黯淡。易趣该如何改进？？（一）1、全面调整易趣在中国区的企业战略2、成立易趣中国区信息研究中心3、网站结构、用户界面设计和购买模式以目标客户的行为习惯进行调整4、域名简单化，网站中国化5、扬长避短——走“农村包围城市”战略6、采取联盟和投资方式进行业务拓展7、加强服务以促进产品增值、扩展市场8、加强诚信体制，交易简便化、安全化。易趣该如何改进？？（二）二、1、将国际运费及关税税率明确化，以使产品价格信息更加透明2、尽快

7、引进更多商品品类，扩大用户群范围。3、当某类产品海外代购不具备价格优势时，应利用国内无法买到的新奇产品吸引用户，对新奇产品重点推荐。4、对未来海外代购可能引起的生产商对这种近似串货行为的抵制，做好充分的准备。制作成员：周慧敏、王春晓、梁艺红、黎啸姿、莫晓萍、陈玉琴thankyou!