网络营销策略.ppt

《网络营销策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第三节网络营销的策略一、网络营销的产品策略（一）网络营销的适用产品1.受众范围宽泛、不特定的产品。2.能被普遍接受的标准化产品。（二）网络营销的产品分类1．实体产品2．虚体产品（三）网络营销的产品开发1.网络营销新产品构思与概念形成。2.网络营销新产品研制3.网络营销新产品试销与上市二、网络营销的价格策略（一）低价定价策略（二）个性化定制生产定价策略（三）使用定价策略（四）折扣定价策略（五）拍卖定价策略（六）声誉定价策略三、网络营销的渠道策略（一）网络营销渠道定义（二）网络营销渠道建设1.从消费者角度设计渠道。2.设计订货系统时，要简

2、单明了。3.在选择结算方式时，应考虑到目前实际发展状况。4.关键是建立完善的配送系统。四、网络营销的促销策略（一）网络广告（二）站点推广（三）销售促进（四）关系营销第四节网络调研一、网络市场调研的特点(一)及时性和客观性(二)便捷性和经济性(三)互动性二、网络市场调研的策略（一）识别访问者并激励其访问企业站点1．利用电子邮件或来客登记簿获得市场信息。2．科学地设计调研问卷。3．给访问者奖励以激发其参与调研的积极性。4．在网络上建立情感的纽带。（二）网站站点上的市场调研1．调整调查问卷内容组合以吸引访问者。2．监控在线服务。3．有针对性

3、地跟踪目标客户。4．传统市场调研和电子邮件相结合。5．通过产品的网上竞卖掌握市场信息。三、网络市场调研的程序（一）选择合适的搜索引擎。（二）确定调研对象。（三）查询相关调研对象。（四）确定适用的信息服务（五）信息的加工、整理、分析和运用。四、网络市场调研可能存在的问题（一）样本分布的不均衡性（二）被调研者的参与性（三）调研结果的可靠性（四）要遵循网上行为规范和文化准则第五节网络营销的常用工具一、企业网站（一）品牌形象（二）产品和服务展示（三）信息发布（四）顾客服务（五）顾客关系（六）网上调查（七）网上联盟（八）网上营销二、搜索引擎（一

4、）竞价排名（二）其他方式三、电子邮件（一）吸引用户主动留下电子邮件地址（二）撰写适合的电子邮件营销内容四、其他营销工具（一）网络广告（二）交换链接1.横幅式广告（三）格子广告2.通栏式广告（四）博客营销3.弹出式广告4.按钮式广告5.赞助式广告6.文章链接广告第六节网上营销实例分析一．海尔简介二．海尔的网络营销（一）为订单而采购，消灭库存（二）双赢，赢得全球供应链网络（三）实现三个JIT（四）新经济速度