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1、Lesson4 Offers 一、含义 报盘又称发盘，是商业交易磋商中买卖双方必经的过程。通常是一方先向另一方提出某种交易条件（如：上平名称、数量]规格、交货期以及付款条件等），而另一方愿意接受此条件，即交易合同成立。在国际业务中，报盘分实盘和虚盘两种。实盘是卖方按其所提供的条件达成交易目的的肯定承诺，一旦买方在规定的答复期限内接受了报盘，卖方将不得对盘中任何条款作任何修改。虚盘则对卖方没有这种约束力，在某些情况下，报盘中的具体条款仍可修改。 一般来讲，quotationandoffer都当报价讲，但是quo
2、tation是指报价，没有实盘和虚盘之说；而offer可以是firmofferornon-firmoffer. Firmoffer是发盘人按其提供的条件已达成交易目的地明确表示，具有法律效力。受盘人（offeree）一旦在有效期限内接受实盘中的内容和条件，发盘人就无权拒绝售货。一项实盘必须具备以下内容： 发盘的内容和词句必须肯定，不能用about,referenceprice（参考价）等模棱两可的词。 发盘的内容明确完整，其内容应该包括quality,quantity,packing,price,shipme
3、nt,paymentandvalidity,etc. 发盘中不能有保留条件，如：以我方最后确认为准（subjecttoourfinalconfirmation）或以货物的未售出为准（subjecttogoodsbeingunsold）。 虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发票，都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。出现下列一类，皆视为虚盘： Withoutengagement.（不符任何责任） Subjecttopri
4、orsale.（有权先售） Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwise.（所作报价，除特别注明外，须经我方确认后才能生效） Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicense.（出口许可证准许签证，我方报价才有效） 报价一定清楚、完整、具体。报价属于中性信息，布局采用平铺直叙法。 例1：实盘 DearMr.Ali； ThankyouforyourletterofApril8,inquiring
5、aboutourlithiumrechargeablebatteriesformobilephones.Wearegladtoofferyou5000pieceslithiumrechargeablebatteries,styleNo.MTA190atUS3.40perpieceFOBChina.Shipmentwillbeeffectedwithin20daysafterreceiptoftherelevantsightL/Cinourfavorissuedbyabankacceptabletous. This
6、offerisvalidfor10days. Wearemanufacturingvariousmodelsoflithiumbatteriesformobilephone,andformanyotherapplications.Pleaserefertothecatalogenclosedforcompletelistofmodelsandtheirspecifications. Asyoucansee,pricesfromothermakersareatleast20%higherthanours.Weho
7、peyoucantakeadvantageofthisintroductorypriceandsendusyouracceptanceimmediately. Ifwecanbeofanyfurtherhelp,pleaseletusknow.Weareonlytoohappytobeofanyservicetoyou. 例2：虚盘 DearJones, Weoffer300metrictonsofpolishedlonggrainrice,2005crop,15%broken,atUSD220permet
8、rictonFOBHuangpu,forshipmentduringOctober/November2005.PaymentistobeeffectedbyirrevocablesightL/C. Thisofferissubjecttogoodsbeingunsold. Sincethemarketisadvancing,youwillsurelyfin
