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时间:2020-03-12
《销售培训讲义如何做一个优秀的销售人员.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、挖掘自己,做一个优秀的销售人员。以上内容,仅供参考,如有雷同,纯属巧合!9/17/20211主讲:小周如何做一个优秀的Sales?十六字口诀。销售的故事。我们必须具备的素质。2021/9/172主讲:小周一、何谓十六字口诀?熟悉商品、了解对手广结人缘,随时推销2021/9/173主讲:小周1、熟悉商品、了解对手仅仅记住你的产品配置单是没用的,你必须深刻了解我们的产品。我们自己、竞争对手和客户共同构成一个三角形,我们需要面对的是竞争的局面。2021/9/174主讲:小周2、广结人缘,随时推销与客户成为朋友。巧妙的运用推销艺术,唤起客户的需求欲
2、望。随时推销在99%的情况下都能成功。2021/9/175主讲:小周二、我们需要具备什么素质呢?1、态度6、交际能力2、信心7、反应要快3、思考和总结8、热情4、良好的心理素质9、知识面要宽5、韧性10、责任心2021/9/176主讲:小周1、态度俗话说:“要做生意,先做人”具备亲和力勤奋和个人奉献精神2021/9/177主讲:小周2、信心对自己有信心对公司的信心对产品的信心2021/9/178主讲:小周3、思考我们要学会思考思考后我们要总结我们自己的销售话术:“轿车理论”、“房子歪说”、“百米赛跑说”、、、、、等等2021/9/179主讲
3、:小周4、良好的心理素质某些客户的诈价挫折是销售人员的家常便饭不经历风雨,哪里见彩虹?2021/9/1710主讲:小周5.技巧假装打电话请示“领导”;故意对着电话里的“嘟嘟”声说给客户听:“250元,这是调货价”;狠赚一笔后千万别面露喜色;让已购机的用户远离销售区;………你的技巧,能与我们分享吗?2021/9/1711主讲:小周6、韧性要有韧性、耐心,百折不挠真诚所至,金石为开2021/9/1712主讲:小周7、交际能力销售就是公关能力,交际能力交际能力可以反映出你的沟通能力和销售能力2021/9/1713主讲:小周8、反应要快谁没装过样机
4、?销售人员要具备狐狸的狡猾,猎鹰的机敏2021/9/1714主讲:小周9、热情一人全力投入工作,他可带动周围的人,感染他们全力去干。只有具备热情,才能保证你能发挥自己的全部力量和才能。你散发的销售欲望越强,客户就越容易被你感染。2021/9/1715主讲:小周10、知识面要宽你懂得越多,客户和你才聊得越投机适应各类人群的话题站着说,坐着聊2021/9/1716主讲:小周11、责任心销售人员必须有一种最强烈的责任心没有责任心,你的业绩肯定上不去为自己负责,也为公司负责2021/9/1717主讲:小周12、落单我们讲这么多,就是为了这两个字:落
5、单!我们要加强自己的落单能力,并不是说讲一下,学一下就会有的。能力的加强是靠我们平时坚持不懈的锻炼,严格的要求自己,不断积累的经验,以及对客户心理的良好把握和引导,但总有一天经过努力,你会发现,原来自己也是一个销售高手。2021/9/1718主讲:小周有空大家常交流三人行,必有我师你的成功,我们一起分享交流=提高2021/9/1719主讲:小周谢谢大家!2021/9/1720主讲:小周
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