如何选拔优秀的销售人员.ppt

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1、优秀的业绩来自优秀的人才如何选拔优秀的销售人才【梁占海】——2006年7月——2021/9/11本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月概述故事一：地板上的100元钱？（1）马上捡起来，立即报告经理，并详细讲述捡到的过程，人民币的特征，并声明它属于真币。（2）马上高兴地捡起来，立即报告经理，然后讨论和经理是“二八分”还是“三七分”。（3）装做没有看见。你会选择哪种人作为你的销售人员？2021/9/12本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何

2、选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月结果（1）属于典型的海归派，喋喋不休，不适宜做销售工作。（适宜做助理）（2）有强烈的赚钱欲望，并且知道如何和他人一起赚钱，有强烈团队意识！属于有销售潜质的人！（3）思维僵硬，不容易接受新鲜的事物，有“逃避困难”的倾向。不适宜做销售！结论□销售人员必须有强烈的赚钱欲望！□销售人员必须懂得如何与他人合作，如何实现双赢您选择对了吗？2021/9/13本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月故事二：2003年电视

3、剧《大染坊》中的“小六子”（从乞丐到民国年间纺织业老大）“至理名言”——世界上的人分为四等：◎一等人不用教；◎二等人用言教；◎三等人用棍棒教；◎四等人用刀砍掉！您会选择哪一种人做为销售人员？2021/9/14本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月结论当然选择一等人！启示一、选人如选择种子二、企业中四类人都存在，应将培训的目标放在如何使被培训人员性和理解力增强。2021/9/15本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【

4、梁占海】◎2006年7月提问一：到底什么是销售？2021/9/16本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月就是2个字！！！舒服◎企业提供的销售人员让客户满意！◎企业提供的商品让客户满意！销售就是这么简单！2021/9/17本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月提问二：到底什么是招聘？2021/9/18本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7

5、月举例：“魔方招人”的启示◎5个人接受面试；◎3天后交回魔方。结果：（1）油漆重新粉刷！（2）真正熟练地完成，并能熟练地当场演示；（3）请大学同学帮忙，完成！（4）把魔方弄的乱七八糟，坦然承认不会，并答应赔偿仅有的100元钱。（5）重新买一个新的魔方！如果你是老板，你怎么选择这些人员？2021/9/19本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月结论：（1）油漆重新粉刷！（典型的生产研究开发型人才！）（2）真正熟练地完成，并能熟练地当场演示；（很聪明，适

6、合做总经理助理、文案策划的工作）（3）请大学同学帮忙，完成！（精通人际关系，适合做销售和服务工作）（4）把魔方弄的乱七八糟，坦然承认不会，并答应赔偿仅有的100元钱。（诚恳，敢于承担责任，适合做财务工作）（5）重新买一个新的魔方！（可以从事盗版工作）您选择对了吗？2021/9/110本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月结论：到底什么是招聘？答案就是2个字！！！绝配2021/9/111本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售

7、人员》【梁占海】◎2006年7月销售真理：怎样才能让客户舒服呢？1、找到具有销售潜质的人；（长相不等于业绩）2、规定出标准的工作流程，严格按照规则办事；（课堂上倒水（1）何时倒？（2）倒什么水？（3）倒多少？）3、在工作中树立“尊重至上”的原则；（导游点名）4、以结果为导向，结果第一。（可爱的农家妹妹）2021/9/112本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月第一部分优秀销售人员必须具备的素质2021/9/113本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表

8、示感谢！《如何选拔优秀的销售人员》【梁占海】◎2006年7月一、自信（一）什么是自信？◎坚毅的眼神，宁死不屈的意念！以迅速与陌生人建立客户关系！◎如何建立？（1）自我形象！（2）自我肯定！（3）自我期许！（二）适度自信过度——强买强卖，容易引起客户反感！不自信——客户产生怀疑！（三）自信需要自我肯定和激励！（四）自信的“后天培养”训练方式——尽量多的观众场合下，上台发言！2021/9/114本讲稿参考龙平老师的部分内容，特此表