精确营销与目标管理技术的术语.doc

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1、区域市场精确营销技术孙曰瑶博士任何事物的发生进展，差不多上一个过程。而任何一个过程，总是由若干个不同的时期构成。每一个时期，既是上一个时期的结果，也孕育着下一个时期的缘故。正如佛教所言“预知前世因，今生受者是；预知后世果，今生做者是”。因此，作为一种创新思维，必须始终考虑一个问题：下一步该如何走？第一节：确立精确营销理念我们都明白，市场是瞬息万变，那么，如何才能以不变应万变，万变不离其宗呢？对此，我们首先要清晰什么是以不变应万变中的“不变”，什么是“万变不离其宗”中的“宗”。实际上，所谓“不变”和“宗”，确实是市场经济的核心规律，换言之，只有得心应手地熟练的掌握了

2、市场经济的核心规律，才能做到以不变应万变。市场经济的核心规律，确实是等价交换！等价交换在市场营销中的具体表现，确实是发觉需求、制造需求、满足需求。因此，作为营销人员，我们每个人，都必须始终考虑：我拿什么和不人交换？133/134讲服学专家D·卡内基曾经讲过：“我爱吃草莓，鱼爱吃蚯蚓，因此垂钓的时候，我不用草莓做鱼饵，而用蚯蚓做鱼饵。”他还讲过：“带动不人唯一的方法,是探出对方喜爱什么，然后教他如何去得到它。”正是市场经济的核心规律，要求我们必须制造价值，必须做有价值的情况，必须做有效益的情况，因为我们不制造价值，就没有东西和不人交换，我们也就没有生存进展的基础！然

3、而，我们从小受到的教育，并非如此。父母从小告诉我们，要做对的情况，不要做错的情况。然而，对的情况并不一定能给我们制造价值。下面这些情况差不多上对的，因为是利用所谓的业余时刻：·花1个小时，旁观路人下棋·花2个小时，看电视系列剧·花3个小时，朋友喝酒谈天·花4个小时，看足球竞赛·花5个小时，打麻将、扑克………………………………..诸如此类的活动，构成了相当多人的业余生活。这些活动差不多上对的，因为是利用所谓的业余时刻，满足所谓的精神享受。然而，当我们的父母生病了，当我们的子女上学了，当我们的朋友有急事了，这时，需要的不是精神享受，而是足够的钞票！133/134因此，

4、我们不能将有限的时刻，有限的精力，白费在仅仅做对的情况上，而必须集中一切时刻，一切精力，一切智力，来制造能给我们带来价值的工作上。在此，我们提出以下营销理念体系：1、坚持一个价值观——等价交换价值观是人们在做情况或采取行动的推断准则。我们认为，作为营销人员的价值观，确实是：做有用的事，做有价值的事，做有效益的事！市场竞争，需要的不是死读书，不是读死书，不是听话，而是制造价值。任何人，不管做什么工作，差不多上在与有需求的其他人，进行价值交换。因此，从事各种各样工作的人，其取得成就如何，最终只有一种等价物来衡量，那个惟一的等价物确实是价值或货币，再简单一点确实是钞票。

5、因此，每当你在做一件情况，或要度过一段时刻时，问问自己：这件事有用吗？有价值吗？有效益吗？·对不人有利，对自己有利的事，坚决做；·对自己无害，对不人有利的事，有时刻尽量做；·对自己有利，对不人有害的事，尽量不做；·对自己有害，对不人有害的事，坚决不做。2、遵循两个法则那么，如何才能制造出尽第一法则：定位法则可能大的价值呢？关键是遵循两个法则。第一法则：定位法则133/134市场，是人这种动物争夺生存权的战场。因此，人生处处皆市场。在生态系统中，食物链有高低之不，每种不同的物种，都有适合自己生存的生态位。所谓生态位，是指适合某物种生存的最佳环境。市场是由人组成的生态

6、系统，市场竞争的结果，是企业有大小之分，人有贫富之差。因此，作为一种物种，每个人都必须找到适合自己的生态位，否则，位不清，事不成。定位法则，要求我们必须专业、敬业、乐业。1、专业——干什么专门重要，干到什么程度更重要正如我国所讲的“三百六十行，行行出状元”，那个地点的等价物是“状元”。在现代市场经济社会中，则是“三百六十行，行行出状元，状元高价值”。这意味着：不管干什么工作，要干就必须成为所在行业的有声有色、数一数二的顶尖人物，即状元；只有在某个行业或某个企业成为突出人物，在转换到其他行业或企业时，才能直接平移到与现在相同或高于现在的职位。只有成为行业顶尖人物即状

7、元，才能制造最大的价值；只有制造最大价值，才能获得最大收益。每个人，必须依照自己的爱好、特长、经验、行业趋势、社会资源等，确定自己的位置。尽管天生我材必有用，然而，有为才有位。作为一种生存方式，销售人员要考虑一个问题：那个岗位适合我吗？2、敬业——在其位，谋其政，尽本分133/134销售，是企业的一种工作岗位，就必须在其位，谋其政。作为企业整体的一个部分，销售人员必须站在企业整体的角度考虑问题，但必须站在自己的位置解决问题。3、乐业——钞票海无涯乐作舟销售是否适合自己，能够从以下三个方面进行自我诊断：是乐在其中，依旧苦不堪言？假如销售工作能给自己带来乐趣，自己的潜

8、能就一定能