体育用品公司国际市场部经理KPI组成表.doc

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1、/国际市场部经理KPI组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的销售目标完成率半年100%完成销售计划的百分比35%A*100SAP《销售报表》完成销售，拓展市场签约客户数量半年B签约客户指的是签订独家代理合同的客户25%100-（B-A）*8国贸部《独家代理协议》拓展市场客户投诉次数半年0投诉到上级经理的次数20%100-A*50总监记录提高服务质量可控费用执行率半年（按半年分解）100%除掉不可控费用之外的费用10%100-（A-100%）*200《公司年度预算》《部门费用报表》降低管理成本，提高管理技能应收帐款周转次数年度（按季度核算）B次／年销售回款

2、/应收帐款10%100-（B-A）*50《现金流量表》《资产负债表》提高资金使用率，严肃合同备注：计算方式中A表示实际完成数，B表示公司计划数。/