Office 2003办公软件应用立体化教程 教学课件 作者 牟春花 金红旭总结分析报告.ppt

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1、总结分析报告名扬涂料集团2021/7/251报告简介报告名称：06年上半年涂料经营总结报告单位：名扬涂料集团统计部、财务部、资料室、人事部2021/7/252报告背景根据名扬涂料集团要求，并基于集团总裁陈启国、总经理郭海涛等就公司发展的会谈，特总结此报告。为公司在下半年以及未来有更高的效益、更强大的员工阵容而提出一些总结性建议。2021/7/253产品在市场中的份额单位：万吨2021/7/254分类总结（道路涂料）新建公路增长11.9%，高速公路增长29.3%，沿海地区道路网已比较发达，未来几年建设投资将主要集中在中西部地区涂料在道路修造成本

2、中的比例较低，客户对价格不敏感行业集中度低，主要集中在地域性市场，难以形成全国范围的市场厂商地理分布极为分散大部分厂商与道路管理部门有关联道路涂料2000年需求量9万吨，预计未来几年的增长率略高于道路行业行业现有利润水平、未来几年将保持比较平稳的状态技术壁垒低；原料依靠进口，无成本差异；需要投资小销售方式主要是直销关键成功要素：与客户关系的维护能力客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒2021/7/255分类总结（粉末涂料）粉末涂料销售数量增加趋势图国内粉末涂料行业的投资大于涂料的市场需求增长，比例大约1.2:1，这有可能造成供过于求；

3、国内企业的科研开发投入太少，成果缓慢；恶性竞争的加剧和集中使产品的价值难以在价格竞争中得到体现，从而利润降低。2002200320042005万吨10.112.418.537.12021/7/256分类总结（车用涂料）车用涂料2005年需求量万吨，预计未来几年将随着人均消费的增长继续保持较高增长势头，毛利率未来几年仍将保持稳定。2021/7/257各种漆类发展趋势和利润利润率建筑漆发展趋势高低低高木器漆船舶漆防腐防锈漆轻工产品漆树脂道路漆铁路漆轿车漆卡车漆2021/7/258发展战略缺陷没有确定主营业务的竞争方向、需要的竞争资源与竞争时间计划的

4、战略规划业务能力与经营业务需求能力不匹配没有战略规划，导致公司业务缺少方向，资源配制没有针对性组织运营系统战略人力资源营销2021/7/259人力资源弊端人才资源结构失衡，关键人才流失严重缺乏战略指导下的人力资源规划公司薪酬和绩效考评体系不合理，薪酬水平过低，缺乏外部竞争性和内部公平性，不能吸引人才缺乏有效获得专业人才的招聘/任命/解聘体系没有系统的服务于公司运营的培训，更没有为员工进行职业生涯发展规划2021/7/2510战略方向结合中国市场特点和国际技术实力，建立中国涂料市场领域专家地位在国内竞争者中，成为利用国际技术的专家在国际竞争者中，

5、成为掌握中国市场特点的专家成为理解涂料客户行业、贴近客户行业的专家通过建立有效的集团管理体系，整合各种资源，形成快速反应客户需求、谋求较高利润的业务体系组织与控制体系运营体系人力资源体系战略目标核心竞争力产品、应用技术开发能力技术服务能力大客户开发和管理能力建立手段整合灯塔产品研发、技术服务能力，建立中端专业领域的核心竞争力联盟国际厂商，合作建立技术高端市场的核心竞争力2021/7/2511战略定位成为具有全国市场影响力的国内领先综合性涂料集团远景战略基于应用技术和市场体系，争取行业专家的定位（工业应用－专家加高毛利；民用应用以集团用户－中利润

6、加专家，带动零售用户－市场影响加规模）中低端产品市场立足于自有研发自行发展，高端产品利用行业影响力与国际领先机构联手发展基于灯塔的生产能力，谋求跨区域发展（购并、新设等）营销组织形态多品牌策略－行业细分市场品牌、消费细分市场品牌专业市场渠道网络为主，零售市场渠道网络为辅应用技术服务作为营销支撑基于行业产品针对性的经营组织基础架构总部共享资源支持（采购、研发、动力、财务、市场研究等）的事业部制（包括应用技术、营销、生产的较为完整体系）成熟跨地域网络状企业群体与区域市场分工结合的模式在部分区域出现雏形2021/7/2512