Office 2003办公软件应用立体化教程 教学课件 作者 牟春花 金红旭产品分析.ppt

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1、产品分析恒通童真玩具有限公司产品策略任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，创造一个品牌却需要天才、信誉和毅力。——戴维·奥格尔维产品策略研究的问题产品是什么？一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线？一个公司如何制定更好的产品策略？产品是一切生产经营活动的核心的物质载体，是“企业的生命”。没有产品，经营活动也无从说起。在市场营销组合中，产品策略是核心，它对营销组合的其他策略，如价格策略、促销策略等起着统领作用。因此，产品策略的成功与否，在一定程度上决定了企业的兴衰成败。产品的定义产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或

2、需要的一种东西。产品设计本公司的主要产品如下：产品生命周期分析产品组合决策产品组合是指销售者售与购买者的一组产品。产品组合具有一定的宽度、长度和深度等。宽度指公司有多少条不同的产品线。长度指产品组合中的产品品目总数。深度指产品线中的每一产品有多少品种。产品线决策产品线是指密切相关的一组产品，因为这些产品以类似的方式发挥功能，售给同类客户，通过同一种类的渠道销售出去，售价在一定的幅度内变动。产品线扩展策略向下扩展：许多公司位于市场高端，但随后会将产品线向下扩展。其原因：公司发现其高档市场产品增长缓慢；公司在高档产品市场方面受到攻击，于是决定拓展低端产品

3、市场作为反击；公司增加一个低端产品品目，是为了填补市场空隙，防止对手的趁虚而入；采取向下扩展的策略时，公司要承担一定的风险，新的低端产品可能会蚕食掉较高端的产品，这样会对公司发展反而不利；公司扩展低端产品可能会激发竞争对手将产品品目向高端发展。向上扩展：在市场上定位于低端产品的公司可能会打算进入高端产品市场。其原因：被高端产品的高增长率和高利润所吸引；为了有机会把自己定位于完整产品线的制造商上。风险：市场上高端产品的竞争对手不仅会固守已取得的阵地，而且还会反过来进入低端市场，以进行反击。顾客也许不会相信新厂商能生产优质产品。公司销售代表和经销商可能会

4、因为缺乏才能和培训，不能很好地为较高的产品市场服务。新产品开发准备开发的新产品：总结新产品失败的原因：实际产品未达到设计要求；产品在市场上定位错误，没有有效的开展广告活动，或定价过高；产品的开发成本超过预算；竞争对手的强烈反击超出事先估计；公司高层推行自己喜爱的产品构思。影响新产品开发的其他因素：新产品中的高代价资本短缺新产品开发完成的时限缩短成功产品的生命缩短在有些领域里重要的新产品构思太缺乏