华润万家营销策略分析.ppt

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1、中国零售行业之2005年最新动态（1）跨国零售企业高歌猛进沃尔玛2月28日，进入中国9年来第一次调整高层管理架构撤消中国区总裁一职，增设首席行政长官和首席运营长官两个职位投资7亿元在深圳建设的全球采购中心寻求新的利润点，已向广东省有关部门提交申请：在超市卖药同时调整了管理架构，在原本上海区、北京区、天津区、东区、中西区、北方区及南方区七个区域的基础上，又设立了东、南、西、北四个地区管理总部2005年10月家乐福与英国特易购罕有地联手，制造了全球零售商海外资产置换第一案。进行战略调整，重点扩大中国、拉美等地区力度全球利润下滑15%，

2、法国本土市场的销售额下降家乐福中国零售行业之2005年最新动态其他企业并购独资倾向（2）内资零售企业迎战并购：永乐收购灿坤（2005家电最大收购案）国美收购易好家、武汉市中商家电自愿连锁中小企业加入国际自愿连锁，如IRA等（3）政府支持2005年5月份，商务部宣布通过国家开发银行向20家流通企业提供500亿政策性贷款。华润万家基本情况中国最具规模的零售连锁企业之一，香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团——华润（集团）有限公司旗下一级利润中心“四个五”战略目标——5年时间内投资50亿，实现营业额500亿，年度利润5亿元全国范围发展

3、的大型零售企业。在香港、广东、浙江、江苏、天津、北京等地拥有门店超过480家，形成了华东、华南、华北、香港四大业务发展区域，主营大型综合超市、生活超市、便利超市三种业态。截止到2004年12月，华润万家员工总人数超过16，000人并以110.15亿元的销售额在广东省同行业蝉联第一。2004年5月,华润掌控苏果超市85%的股权。截止2004年12月31日，苏果超市拥有门店1345家员工总人数达11000人，实现含税含加盟店销售额138.8亿元，比2003年同期增长44.9%。2004年，华润万家与苏果超市销售总额共计248.95亿元

4、，在中国商业连锁企业百强中排名第二。万佳百货1984成立1991成立华润采购华润超市苏果超市2001收购华润万佳2004控股控股苏果2003更名华润万家OLE苏州广济店璀璨开业[2005-12-15]华润万家华北标超天津瑞江花园分店隆重开业[2005-12-13]华南标超新店隆重开业[2005-12-13]华润万家生活超市嘉辉分店隆重开业[2005-12-5]华润万家华东区综超滨江店隆重开业[2005-12-5]华润万家华东标超新胥口店开业[2005-11-30]华润万家华东标超新斜塘店开业[2005-11-30]华润万家华东标超

5、七都店开业[2005-11-30]华润万家天津多伦道店开业[2005-11-29]华润万家华北区综超德胜店开业[2005-11-24]华润万家华北区综超海运仓店开业[2005-11-24]华润万家华南区城市风景分店开业[2005-11-15]华润万家华北区天津大直沽店开业[2005-11-15]2005年11－12月新开店情况营销策略介绍品牌策略统一品牌华润万家旗下原来拥有“万佳百货”、“华润超级广场”和“华润超市”三种不同规模的业态。2003年10月，华润万家确定了品牌伞结构的品牌架构和太阳花概念的品牌标识。以统一形象的公司品牌

6、统领不同的业态名牌的品牌伞结构，在外界宣传上，既保持一致，又照顾到了不同业态发展的需要。营销策略介绍品牌策略树立良好形象重新定位：华润万家——令顾客值得信赖的购物焦点，致力于成为改善大众生活品质的卓越零售企业。务求为顾客提供更高品质的商品，更便利的购物环境，更具竞争力的价格，更完善的服务，以切合“与您携手，改变生活”的企业口号。并购万佳百货，将“万佳”改为“万家”。把中小型门店打造成社区居民的“邻里之家”引领现代与健康的生活方式营销策略介绍开发自有品牌涉及各个方面的多个自有品牌特色的自有服装品牌—Victor&Victoria男装

7、、女装、童装及内衣四个系列一季上架的款式能达到近500种单品售价全部在200元以下营销策略介绍打造零售新业态首家以中产阶级为目标客户群的零售新业态Olé由时尚衣橱、Olé格调家居、生活广场、Olé欢乐时光、Olé私家美食、Olé生活管家6个品类专卖模块构成每一个模块都是一个专卖店，由多个自营的华润万家自有专卖品牌所组成，形成了一个专卖店中店的超级组合，拥有原创的品质保证和极具竞争力的价格优势，充分彰显它的核心品牌价值——天天超值。华润万家扩张专题扩张战略明确了将零售作为主业发展，以零售带动分销，实施“集团有限度相关多元化，利润中心

8、专业化”的战略“跨区域、多业态”、“超常规发展与持续优化相结合”的发展战略。“超常规发展”是指找到华润万家自身的特色去发展差异化，比如对于新的零售业态“ole”的市场培养，“持续优化”是指对于优势业态——大型综合超市等要持续优化改进，提高顾客满意度