合富辉煌月日芜湖恒大华府月营销策划方案.ppt

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1、1芜湖恒大华府10月份营销策划方案合富辉煌（中国）安徽公司芜湖恒大华府项目组2012年9月18日2第一部分9月份营销情况总结3本月报广排期自9月5号开始，截止9月18日，已出街画面为9月5日、9月7日、14日大江晚报内页半版，另9月20日整版，9月份报广主要以低首付，购豪宅为主题内容，分别贯穿“淘房节”“喜迎黄金周”两大主题。一、9月份项目推广汇总报广4一、9月份项目推广汇总电台：按照“百盘大惠战，恒大淘房节”超低首付的推广主线，针对芜湖市的私家车群体进行宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放15秒广告。投放时间：9月6日—9月12日投放次数：

2、每天24次。广播稿：首付6万,轻松购豪宅，芜湖恒大华府珍藏房源超值特惠，6200元起含2500元/平豪装，每天3套，限时抢购！恒大热线57776665针对“百盘大惠战，恒大淘房节”，在中山路步行街出街LED大屏视频广告。时间：9月8日至10月7日一、9月份项目推广汇总步行街LED大屏文案：百盘大惠战，恒大淘房节，首次付款6万起,轻松购豪宅，恒大华府，珍藏房源超值特惠，6200元/平起含2500元/平豪装，每天3套，限时抢购，新品湖景楼王，火爆加推中！恒大热线5777666!一、9月份项目推广汇总三联汽车检测线及原动力健身会所时间：9月10日开始。形式：营业大厅X

3、展架（更换）芜湖振元堂养生会所时间：9月中旬（全面战略合作）原动力健身会所时间：9月中旬，（休息大厅X展架展示）7派单芜湖恒大华府9月份派单主要针对芜湖市中心密集人流、芜湖中高端社区、各大专业市场，周边乡镇等发放项目的宣传单页，9月投放达15万份。一、9月份项目推广汇总8社区巡展芜湖恒大华府9月份社区巡展主要针对芜湖中高端社区，进行较为深入的交流式巡展，巡展时发放单页和礼品，目前已经巡展四个小区。一、9月份项目推广汇总9项目销售环境布置一、9月份项目推广汇总芜湖恒大华府案场及样板间氛围布置：◆更换销售及时性信息一次。◆针对“百盘大惠战，恒大淘房节””提前引爆黄金

4、周“更换巨幔桁架等。◆针对中秋国庆双节更换桁架画面及节日气氛包装。会所门口桁架会所内部桁架楼梯巨幔国庆部分到位包装10无为县出租车LED+芜湖市出租车一、9月份项目推广汇总◆无为县：LED文字-置业芜湖恒大华府；鼎级精装湖景豪宅；超低首付超值钜惠；恒大华府5777111；推广时间：9月8日至10月7日。目前出租车LED广告已经覆盖无为县全部700辆出租车，目前正在运行中。◆芜湖市：恒大华府十一特惠，精装豪宅超低首付，御湖公馆新品上市，恒大华府5777111，推广时间：9月23日至10月8日。已经覆盖芜湖市3000辆出租车。11119月各周活动回顾9.1幸福之旅闪

5、亮全家福9.9尊师重道感念师恩9.16我宠物秀宠物争妍赛9.23甜蜜蛋糕派，欢乐度金秋9.30欢乐中秋，快乐抽奖12二、9月份项目销售分析——综合数据1、截止9月19日，项目成交23套，9月份天气渐渐转凉，9月围绕“淘房节”及“黄金周”两大主题，在特价房促销优惠的情况下，销售量较上月有所增加，目前项目产品结构单一主要集中在148-202平，沿街及低楼层产品较多，从销售业绩看，9月下半月，产品结构问题突出，销售困境增加，28#、29#楼有望月底推出，产品现状有望缓解，但大面积高总价导致项目销售群体狭窄仍然在10月份困扰着项目，希望小户型尽快入市，合理组合房源，提高

6、销量2、10月份销售目标暂定4000万，需完成销售40套，芜湖地产市场进入9月10月份，市场放量加大，竞争更加激烈，进入十月份建议，项目借助推新货的契机，加大推广，增加项目来电来访。项目计划量（万）完成量（万）成交套数（套）完成比例（%）备注8月份销售金额400026702368%全月9月份销售金额400023872260%截止9月18日10月销售金额4000-----目标13二、9月份项目销售分析——客户来电截止9月18日，合计来电188组，上月同期来电121组，增加67组，9月份项目促销加大，采取多种分期付款政策，短信量也随着加大，故来电有所上升，第一周来电

7、110组，第二周71组，均来电量11组/天，较上月增加4组/天。来电渠道主要集中在短信，短信为147组、报纸为12组，网络为7组等，本月推广增加了广播、网络挂屏、出租车LED，来电随着项目推广媒介的增加而上升。日期大江晚报夹报DM短信广播365网芜房网路过朋介出租车尾屏户外巡展其它合计9.1-9.9902880501002031109.10-9.1631255001223101719.17-9.1800041010001007合计121414715232340418814二、9月份项目销售分析——客户来访截止9月18日，合计新来访102组较上月同期100组增加2

8、组，老客户41组较上月增