中旭文化网执行总监王启金做培训致辞全稿.doc

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1、主管培训开训致辞　　雷霆万钧营销健儿豫东大地已建奇功　　群雄争霸国寿英豪二零零八再次问鼎:　各位讲师、各位主管、同志们：大家下午好！骏马腾云去，金羊踏雪来。在这辞旧迎新之际，我们全市309名优秀主管与寿险精英聚集在这美丽的丽晶宾馆，接受为期五天高水平的主管培训，共谋商丘寿险营销发展大计，共同绘制商丘寿险发展蓝图，可以毫不夸张地说：本次培训班是我们市公司有史以来历史最大、规格最高的大型主管培训，市公司特意诚请了全国著名的“弘源企业管理顾问公司”来给我们举办这次培训班，他们有最优秀的讲师、最系统的管理经验、最实用的营销知识。在岁末年初，鸿瑞分红即将在豫东大地推开之时，举办这个培训班办得很

2、好、很及时、很重要，在此，请允许我谨代表市公司总经理室的全体成员祝愿本次培训班取得圆满成功。同时，向在百忙之中不辞劳苦，鼎力相助的各位讲师表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意。　　在即将逝去的一年里，我们全市系统上下协力，众志成城，战胜了各种困难，经受了严峻的考验，艰苦奋斗，团结拼搏，创造了商丘寿险史上的最好成绩，截止年底，我们已实现业务总规模4亿元，寿险新单、短险全面超额，提前完成了省公司下达的年度指标，再次名列全省前列。我们清醒地知道，这些骄人业绩的取得，除了省、市公司的正确领导和英明决策外，最关键的因素就是我们拥有在座的各位寿险精英和营销主管，你们是市公司最宝贵的财富，是我们眼中的

3、无价之宝。是你们寒来暑往，早出晚归，不怕吃闭门羹，不怕坐冷板凳，不怕听难听话，尝遍酸甜苦辣，费尽千辛万苦，走遍千家万户，说尽千言万语，以超常的付出，辛勤的耕耘，在商丘这个经济并不发达，人们保险意识相对淡薄的地域顽强地延伸着中国人寿的服务领域。是你们用脑力和体力的双重透支，用个人和家庭的多重付出和牺牲，用爱心与责任，真情与真诚，赢得了广大属员的理解、尊重、信任与支持，可以说业务员与团队的每一份成绩都凝聚着你们付出的汗水和艰辛，每张保单、每笔保费都渗透着你们对事业的执着和忠诚，通过你们无怨无悔的努力，才使我们中国人寿商丘分公司再次掀开了历史上最辉煌的一页，取得了前所未有的最佳成绩，我为有

4、你们这样的寿险精英感到骄傲和自豪，为此，我代表市公司党委、总经理室向获得“决胜801”业务竞赛前40名、和“挑战108”业务竞赛的前5名营销精英表示衷心的祝贺向你们并通过你们向奋战在展业第一线的4800名营销伙伴致以最诚挚的谢意，并向你们和你们的家属表示最亲切的问候。　　我们这次举办的这期大型主管培训班，其目的就在于培育现代化的寿险管理人才，为实现新年开门红打基础，在本次培训班中我们全体主管将冒着风雪，坚持晨运；全身心投入交流与研讨；认真吸取真知，武装自己，我相信我们“群雄争霸”培训班是成功的，我更相信这次培训班的成功举办，对大家一定能起到充电加油的作用，在新的一年，我们将如何释放自

5、己的能量，实现自己的价值，这是摆在我们面前不可回避，必须马上回答的课题，在此，我给大家提出三点建议，以供参考。　一、要勤学苦练管理技能　　做寿险营销不是百米赛跑，而是万里长征。这就要求我们必须有坚强的实力做后盾，当你们每天出去展业，拜访客户时，你们就是中国人寿的形象代表，你们的言谈举止、素质的高低直接影响着公司的形象和产品的推介，尤其我国已“入世”一年，市场竞争日趋激烈，寿险市场可谓“雷霆万均，群雄争霸”规范化管理已成为大势所趋，因此，我们必须要在经常性地学习培训中不断提升知识结构，把营销管理业务逐步从粗放式经营模式转到规范化管理上来，强化素质和质量的提高，注重向书本学，向社会实践学

6、，不仅业务技能要提高，而且还要在文化修养、语言表达、礼仪形象、人品素质等方面上提高，真正使我们的代理人队伍形成一支高素质、高品位、业务精、作风硬的战斗团队。　　二、要扎扎实实做业务　　营销业务发展就如冰天雪地里行军，停止就有死亡的危险，因此，我们必须清醒地认识到只有“发展才是硬道理”的深刻含义，坚决克服“小富即安，小进即满”的思想，要面对现实，着眼于未来，坚持不懈地搞好业务推动，随着市场多元化，我国从人口老龄化和家庭小型化时代的到来，随着个体工商户的增加和人们保险意识的增强，我们商丘这个人口大市的寿险市场需求必然越来越强烈，潜力相当可观，所以我们要抓住机遇，善于分析新形势，调察市场先

7、机，吃透市场行情，把握不同客户的心理需求，以最热情的服务面对客户，以最诚实的承诺取信客户，以最大便捷的方式接待客户，以最周到的服务开拓保户，要以务实的态度开创性地拓展业务。　　三、要敬业爱岗献真情　在座的各位可以说都是中国人寿的人才精英，相信大家都为自己拥有这一勇敢而高尚的职业而欢乐和自豪，因为，寿险营销作为人才的事业，为我们提供了实现自己价值，创造新生活的机会，大家都可以看到，在我们的营销队伍里，不管他从前是从事何种职业，来自何种家庭环境，不分高低贫贱，