销售心法的三大必杀技.doc

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1、.【销售心法的三大必杀技】 【第一】倾听、诱导客户多介绍自己很多微商一加上好友就会迫不及待的想对方介绍自己的产品和服务，其实啊！刚加上好友的这段时间是一个黄金时间，但这个时间你根本无法猜测客户的兴趣和嗜好。 如果是你贸然去推销自己的产品，结果只会让客户反感继而把你拉黑，因此认真倾听，并且引导客户多说一些自己的事情是重要的第一步【第二】要用“问题”来卖东西怎么用问题来卖自己的产品呢？ 很简单，我们可以举个例子：假如你是卖减肥产品。你就这你就可以这样问：这样问客户你平时是怎么减肥的呢？节食还是吃一些

2、产品呢，减肥效果明显吗？你平时什么时间回去运动呢？……用这样的引导聊天，从客户的回答内容中去推敲对方的需求。你轻松非正式的聊天，了解客户的消费倾向和爱好【第三】将客户当成朋友或家人这个几乎所有的微商都知道，可是对照着自己的身上，真的做到了吗？ 把客户当朋友，并不是随口说说，是需要你设身处地为客户着想，亲切的态度，将获得对方的好感。 只有当彼此拉进距离后，才能赢得对方的信任，千万不要用想要成交的心去跟客户沟通.