超级销售心法

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1、超级销售心法持续的行动，正确的方向任何人成功具备两个特质：1、良好的态度。2、一流的技巧和能力。对的训练才会使人更成功（对的训练就是针对他欠缺的）世界上成功者占3%，普通人占97%任何成功人和一般人只有三个差别：1、成功者拥有强烈的动机，拥有充分足够的理由。2、拥有坚定的信念。3、采取大量的行动只要你能说服你自己，你几乎可以影响任何人成功是心理学的游戏顶尖推销员的信念：1、我对我自己的生命100%负责任，业绩不好上自己的责任2、想要改变任何事情先要改变自己3、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功4、假如你没有得

2、到你想要的，你即将得到更好的5、坚持就是胜利提升业绩的方法：哈维·麦凯人际关系专家67岁推销要推销给有决策权的人绝对不要小看任何一位顾客，今天不买不代表明天不买所有的顾客一旦交谈过，要永远保持联络，不要放弃（没钱的可能要变的有钱，有钱的也可能会破产）成为世界顶尖推销员的十大关键：一、做准备A、专业知识的准备，不演练专业知识的推销员是不负责任的推销员。B、对顾客全面的了解，世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够用心，不够了解。C、做精神上和体力上的准备：1、静坐5分钟。2、不能吃太多（容易困）行动力来自活力二、使自己

3、的情绪到达巅峰状态遭到拒绝时要对顾客说：“感谢您让我更接近成功”在挖金矿时，先挖到的都是石头和泥土史泰龙被拒绝了1855次动作创造情绪三、建立依赖感：1、使用顾客见证，顾客讲的一句抵自己说明一小时2、有效的倾听：（客户讲话的时间占80%，自己讲话的时间占20%，当中80%用来问问题）A、永远坐在顾客的左边（看资料，挮定单比较方便）B、保持适度的眼光接触C、不要打岔D、不要发出声音（嗯、哼）E、不要想你即将讲的话3、模仿：A、服装B、声音（当你模仿他十分钟后，你就可以影响到他）C、肢体动作模仿时不要同步模仿（隔几十秒后

4、再模仿）四、了解顾客的问题，需求和渴望同顾客见面时，业，R休闲，一开始什么都可以谈，M钱、财物状况就是不可以谈产品，要谈：F家庭，O事当你对顾客有一定的了解之后，再同他聊产品有关的，聊产品时要讲：E满意度，A更改，D决策者，S解决方案N现在，例如：1、卖车：您现在开什么车？（N）您对您现在的车子哪里感到很满意？（E）假如您下次想买一台车子的话，你希望这台车子有哪些不同的配备（A）当您买车子的时候，你问过您的老公（太太）了吗，你是唯一决策者吗（D）假如这里有一台车子符合这些要求的话，您有兴趣了解一下吗？（S）

5、2、卖保险：你曾买过保险吗？你现在跟哪一家公司，哪个业务员投保？（N）目前你对你的保单内容，保险从业人员哪里觉得非常好？（E）下次只要你再买一张保单的时候，你觉得他的哪里可以做得更好呢？（A）当你要买寿险的时候，你是唯一的决策吗？还是要问你的家人和朋友？（D）假如有一张保单符合你所有的需求，你有兴趣来听听看吗？（S）3、卖保健品：你现在有服用健康食品或吃保健品吗？（N）你对你现在所用的保健品哪里觉得非常好呢？（E）还有哪里功效不够呢？（A）假如我有一种健康食品能满足你所有的需求，你有兴趣了解一下吗？（S）五、提出解决

6、方案，塑造产品的价值把产品的价值转到顾客认为重要的事，顾客会认为产品是有价值的。“你觉不觉得。。对你很重要呢？”顾客买的是产品对他的好处六、作竞争对手的分析1、通常品质好的产品价格也会很贵。2、在商场上特价的时候是750元，你看到吗？我们的××品质比他更好，所以品质好一倍价格通常也贵一倍，所以我们这套产品应该多少钱呢？（1500元）你很喜欢这套产品对吧，所以我给你优惠你不会反对吧，只需××，你说这样是不是很好？假如说要卖奔驰，通常比较的对手是宝马李先生，你今天会来看奔驰车表示你事业非常的有成就，来我们这买车的大多数顾

7、客通常都喜欢作比较，而且精打细算，毕竟他的精打细算才导致今天事业的成功，你是不是也正在看宝马呢？（你怎么知道呢？）你今天是看奔驰什么型号？（S－600）有眼光，S－600的竞争对手就是750，李先生，我告诉你哦，我个人是喜欢了750了，它有××××优点，S―600也有相同的优点，同时，由于我们的S―600是新改进的，有××××优点是750所没有的，假如你今天不和我买奔驰S－600，我绝对会推荐你去买宝马750，因为它毕竟是市场上第二好的车子如何做竞争对手的分析：1、绝对不能批评竞争对手（批评竞争对手只能说明你的产

8、品不够好）2、永远跟最贵（更贵）的产品作比较（顾客通常都会讲产品太贵了，所以要同更贵的作比较）如果你的产品是最贵的就不用比了，你要觉得很骄傲，因为你是最贵的，也就是最好的假如你卖的是劳斯莱斯：这是劳斯莱斯还用解释吗？假如你是要最好的，那就开回去吧，如果首先你不是追求最好的，那它也不太适合您，奔驰很便宜，可这是劳斯莱斯，宝马，哦，对不起，那是宝马